今年的“雙12”，各大電商平臺如淘寶、拼多多、抖音等紛紛祭出大招，搶跑年末大促，試圖在這場年末消費(fèi)狂歡中占據(jù)有利地位。
與往年不同的是，今年“雙12”的招商規(guī)則有所變化。部分平臺推出了預(yù)熱和正式活動兩個(gè)周期，整體行業(yè)策略更多偏向大力度清貨促銷。“雙12”曾一度是年末消費(fèi)市場“第二把交椅”，即便中間有過短暫沉寂、傳出取消消息，卻始終有消費(fèi)基礎(chǔ)，等待著重生。
今年“雙11”，政府以舊換新補(bǔ)貼疊加平臺優(yōu)惠，電商巨頭“拆墻”互聯(lián)互通，拉動雙11消費(fèi)數(shù)據(jù)，展現(xiàn)中國消費(fèi)韌勁。緊跟其后的“雙12”，并非簡單復(fù)刻促銷，或成為電商行業(yè)生態(tài)重塑關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，刺激年末消費(fèi)、拉動內(nèi)需，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)“輸血”，加速行業(yè)“新陳代謝”。
今年的策略依舊是推爆品，店鋪在平臺運(yùn)營的推薦下早早報(bào)名參加了平臺活動，希望有一個(gè)好的資源位，花的廣告費(fèi)可以吸引來更多客戶，帶來銷售轉(zhuǎn)化。
與往年不同的是，今年“雙12”的招商規(guī)則有所變化。以淘寶為例，其雙12活動分為預(yù)熱和正式活動兩部分，預(yù)熱期從12月7日開始，正式活動則從12月9日晚上8時(shí)持續(xù)至12月12日。
根據(jù)淘寶招商規(guī)則，活動期間，淘寶推出了“跨店滿減”和“官方立減”兩種優(yōu)惠玩法，賣家在報(bào)名時(shí)，平臺會根據(jù)其店鋪主營類目為其適配相應(yīng)的活動玩法。若系統(tǒng)無法識別店鋪主營類目，則默認(rèn)參與跨店滿減。
同時(shí)，申報(bào)商品數(shù)量則受賣家成長層級影響，參考數(shù)據(jù)截至11月18日，活動期間不做變動。參與商品將受到價(jià)格管控，并應(yīng)向消費(fèi)者提供價(jià)格保護(hù)服務(wù)。
去年，淘寶官宣取消“雙12”，推出“淘寶年終好價(jià)節(jié)”，消息瞬間登頂微博熱搜榜首。
相較于“雙11”的受關(guān)注程度，“雙12”的發(fā)展歷程則顯得有些曲折。起初，“雙12”作為“雙11”的補(bǔ)充，主要用來清理“雙11”后遺留下來的庫存。然而，隨著“雙11”戰(zhàn)線拉長以及各類線上線下的年終促銷活動頻繁，“雙12”聲勢漸弱。
拼多多和抖音也在近期推出招商活動。拼多多從11月21日起便開始招商，活動將持續(xù)至12月12日，平臺稱期間將提供搜索推薦加權(quán)、億萬流量支持等政策規(guī)則。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者查閱各電商平臺發(fā)現(xiàn)，拼多多已早早在首頁設(shè)置雙12活動相關(guān)入口，并推出降價(jià)榜、百億補(bǔ)貼、實(shí)時(shí)熱賣等內(nèi)容。
根據(jù)拼多多招商規(guī)則，被邀請的品牌旗艦店需在11月28日18點(diǎn)前完成鎖費(fèi)（鎖定特定的大促廣告投入費(fèi)用），并通過站外官博投放審核，同時(shí)店內(nèi)有商品參與大促資源位活動，即可在對標(biāo)店鋪范圍內(nèi)進(jìn)行比價(jià)，實(shí)現(xiàn)“同款同價(jià)”。
抖音方面也將雙12命名為“年終狂歡季”，活動分為多個(gè)階段，推出官方立減、一件直降等多種玩法。根據(jù)抖音招商規(guī)則，這次活動分為“雙12”、促中平銷、“雙旦”以及促末平銷等4個(gè)階段，一共有3個(gè)促銷玩法。招商報(bào)名時(shí)間從11月20日延續(xù)到12月下旬。其中，“官方立減”和“一件直降”為主推玩法。
“雙12”作為年末大促的重要節(jié)點(diǎn)，其意義不僅僅在于促銷和價(jià)格戰(zhàn)。對于電商平臺而言，“雙12”是檢驗(yàn)其運(yùn)營能力、商家實(shí)力和消費(fèi)者滿意度的關(guān)鍵時(shí)刻。同時(shí)，“雙12”也是電商平臺展示其創(chuàng)新能力和市場競爭力的重要舞臺。
對于消費(fèi)者而言，“雙12”則提供了一個(gè)購物狂歡的機(jī)會，讓消費(fèi)者可以在享受優(yōu)惠的同時(shí)，購買到心儀的商品。
今年“雙11”，政府以舊換新補(bǔ)貼疊加平臺優(yōu)惠，電商巨頭“拆墻”互聯(lián)互通，所有措施帶來的更低的價(jià)格和更好的購物體驗(yàn)，使得“雙11”展現(xiàn)了中國消費(fèi)的韌勁。
今年的“雙12”，行業(yè)也將面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。隨著消費(fèi)者對品質(zhì)與服務(wù)的要求越來越高，電商平臺需要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，隨著直播帶貨等新興業(yè)態(tài)的崛起，電商平臺需要不斷創(chuàng)新營銷策略，以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。
此外，隨著電商行業(yè)的競爭日益激烈，各大平臺需要找到新的增長極，以應(yīng)對市場的變化。“雙12”來臨之際，各大電商平臺紛紛搶跑年末大促。在這場競爭中，各大平臺需要不斷創(chuàng)新策略以適應(yīng)市場的變化并抓住新的機(jī)遇。