在ISPO（北京）2024展上，天貓披露了一組運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)的數(shù)據(jù)及行業(yè)趨勢：

 

1、在用戶規(guī)模方面，天貓運(yùn)動(dòng)戶外消費(fèi)群體大約有3億人，其中雙11成交用戶近5000萬，運(yùn)動(dòng)、戶外行業(yè)客單價(jià)增長超20%。

 

2、在人群特征方面，天貓運(yùn)動(dòng)戶外女性用戶較集中，近1.2億年度成交用戶，約占行業(yè)大盤的40%，女性新客年增長超9%，她們往往“買更多”（較男性用戶購買頻次多10%）、“買更貴”（6月客單價(jià)約是男性用戶的2倍）。

 

3、在用戶需求方面，用戶需求更加細(xì)分專業(yè)，體現(xiàn)在用戶搜索詞明確到品類、功能、場景等，用戶主動(dòng)搜索明確產(chǎn)品需求的次數(shù)增長20%-30%。

 

4、在生意機(jī)會(huì)方面，新興小眾戶外運(yùn)動(dòng)吸引了大量泛戶外人群，露營、滑板、滑雪、飛盤、網(wǎng)球、高爾夫、腰旗橄欖球等搜索同比增長50%。

 

當(dāng)下，中國戶外行業(yè)在經(jīng)歷了品牌萌芽、時(shí)尚戶外、專業(yè)戶外階段后，已經(jīng)進(jìn)入了垂直化、大眾化的發(fā)展階段，相對(duì)小眾高端的滑雪、潛水、沖浪、攀巖、劃艇等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目熱度增速明顯。

 

根據(jù)天貓平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)顯示，小眾運(yùn)動(dòng)品類的增長與人均GDP有著密切聯(lián)系。當(dāng)中國人均GDP低于5000美元時(shí)，人們的體育運(yùn)動(dòng)形式大多是郊游、登山、徒步，且跑步、球類運(yùn)動(dòng)等專業(yè)性運(yùn)動(dòng)開始得到發(fā)展，當(dāng)人均GDP逐步走高至8000美元時(shí)，騎行、瑜伽、滑雪等運(yùn)動(dòng)流行起來，人均GDP接近12000美元時(shí)，潛水、攀巖、沖浪、劃艇等小眾運(yùn)動(dòng)走向大眾化。

 

《中國戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022—2023）》指出，2022年中國戶外用品行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)1971億元，預(yù)計(jì)2025年將增至2400億元。雖然我國戶外產(chǎn)業(yè)雖然在高速增長中，但存在著一些問題，比如市場相對(duì)分散、品牌建設(shè)能力有待提升、人群滲透和人均參與（戶外運(yùn)動(dòng)次數(shù)和消費(fèi)金額等）都有著較大增長空間。

 

天貓以滑雪和跑步兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)為例，從人、貨、場三方面，給出了相應(yīng)的經(jīng)營策略。以滑雪行業(yè)為例，首先將用戶劃分為三種人群，人們體驗(yàn)型人群、滑雪愛好者、滑雪發(fā)燒友；再根據(jù)不同人群提供不同類型的內(nèi)容進(jìn)行種草，分別對(duì)應(yīng)“穿搭科普?qǐng)鼍罢故?rdquo;、“測評(píng)教程攻略”、“新品專業(yè)測評(píng)”等內(nèi)容元素；在貨品供給方面，新手需要入門款裝備和大眾滑雪服，愛好者需要進(jìn)展、專業(yè)的滑雪裝備，而發(fā)燒友則需要頂流尖貨和功能型新品；最后在營銷場域打造上，天貓目前已經(jīng)有冰雪節(jié)、滑雪品類日等營銷IP支持。

 

談及行業(yè)未來，天貓平臺(tái)認(rèn)為不同品類有著不同經(jīng)營方向，新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者適合耕耘明星品類和機(jī)會(huì)品類，而在成熟品類中做生意，就要努力擺脫同質(zhì)化，進(jìn)行技術(shù)革新升級(jí)。

 

具體來說，沖鋒衣、羽絨服、戶外營地車、滑雪服等是體量大、增速高的“明星品類”，登山鞋、功能內(nèi)衣、軟殼衣庫、滑雪護(hù)具等是體量小但增速快的“機(jī)會(huì)品類”，而速干T恤、抓絨衣、防曬衣、戶外椅凳等是體量大、增速低的“成熟品類”。