社交電商、私域流量、短視頻、直播帶貨……近年來，電商在流量前端的變化越來越多，這對于企業(yè)來說，既是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。

就目前來說，社交電商有三種運(yùn)營模式——分銷、拼團(tuán)和社群，其中分銷模式通過平臺(tái)燒錢來吸引用戶成為分銷員，通過傳播發(fā)展下級分銷商，賺取傭金。

一、為什么要選擇玩分銷呢？

因?yàn)槭袌霏h(huán)境的不斷變化，如今獲取流量遭遇瓶頸，成本方面與日俱增。而分銷這類模式，更容易下沉到三四線城市。

對于商家而言，這種銷售模式能帶來大量的新用戶入場，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。通過無限循環(huán)裂變模式，實(shí)現(xiàn)每一位用戶都是裂變中心，分銷商只要分享產(chǎn)品，用戶購買后就能拿到不同級別的分銷傭金。因此分銷商城也更適應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，被越來越多的商家所重視，那么分銷這一模式究竟具有哪些亮點(diǎn)？又包含哪些爆點(diǎn)模式？我們該如何去做呢？

二、微信分銷商城系統(tǒng)的爆點(diǎn)模式

就目前而言，微信分銷商城系統(tǒng)最大的亮點(diǎn)是三級代理、多級分銷的銷售模式。采取總代理是商家，然后是一級代理商、二級代理商、三級代理商...利用這一銷售模式，商家能夠?qū)訉影l(fā)展分銷員進(jìn)行商品的營銷推廣，同時(shí)也可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來改變產(chǎn)品的供求，了解市場動(dòng)向，實(shí)現(xiàn)多層級分銷。

另外，下一級分銷商向上級商家拿貨，商家可以獲得不同等級的分銷傭金，分銷商不需要發(fā)布商品、管理上下架、處理訂單、發(fā)貨跟蹤等各種繁瑣的事情，只需要把分銷商城鏈接分享到自己的社交圈，進(jìn)行商品推廣，就可以再次發(fā)展下級分銷員，打造出社交購物一體化的銷售平臺(tái)。


三、分銷商城系統(tǒng)怎么玩？

對于剛接觸微商城平臺(tái)的商家來說，如何玩轉(zhuǎn)分銷？似乎并不是一件簡單的事情，因?yàn)槲以谏弦患夜救温殨r(shí)有使用過SHOP++的分銷商城系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)管理，個(gè)人感覺比較經(jīng)典，所以這里就以這款系統(tǒng)給大家梳理下分銷應(yīng)該怎么玩，需要注意哪些。

微信朋友圈玩法

朋友圈是微信用戶使用頻率最高的社交功能，因此使用分銷系統(tǒng)時(shí)商家一定要好好利用微信朋友圈。商家發(fā)布商品后，分銷員通過分享朋友圈(文案+鏈接)就能對平臺(tái)起到很好的宣傳推廣效果。同時(shí)不定時(shí)的推出優(yōu)惠促銷活動(dòng)，最大程度上吸引更多用戶來了解平臺(tái)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品用戶關(guān)注度。

微信公眾號玩法

雖有人說現(xiàn)在微信公眾號已經(jīng)過了紅利期，但我個(gè)人認(rèn)為目前對商家和企業(yè)的推廣還是有效果的。我們可以通過在微信公眾號里推出一些介紹產(chǎn)品和服務(wù)類的文章，同時(shí)附帶一些產(chǎn)品優(yōu)惠購買信息，畢竟微信公眾號目前還是非常實(shí)用的推廣方式之一。例如：

通過獎(jiǎng)品吸引用戶，用戶完成指定任務(wù)即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

活動(dòng)流程：策劃活動(dòng)獎(jiǎng)品——設(shè)置領(lǐng)取規(guī)則——引導(dǎo)用戶分享裂變海報(bào)——用戶帶來新用戶。

通過用戶影響用戶的金字塔模式，從而獲得源源不斷的新用戶。

微信小程序玩法

1、集卡抽獎(jiǎng)?lì)悾?br>
2、游戲類；

3、砍價(jià)/集贊/拼團(tuán)/瓜分大獎(jiǎng)?lì)悾?br>
微信小程序是建立在微信生態(tài)社交平臺(tái)之下，一種能動(dòng)態(tài)提供代碼的能力，加強(qiáng)連接，增加用戶，從而演變成一個(gè)生長在微信上的一個(gè)國民級的“APP”。

H5分享玩法

1、測試類/有趣搞怪類等：

2、邀請好友助力類；

細(xì)節(jié)注意：測試類的H5，傳播量大很容易被風(fēng)險(xiǎn)限制，可考慮引流到APP。

另外，我們也可以尋找一些行業(yè)知名度比較高的論壇發(fā)布有價(jià)值的軟文、外鏈，將品牌和產(chǎn)品亮點(diǎn)等信息插入其中，這樣也能極大的提高產(chǎn)品知名度。

四、分銷商城系統(tǒng)如何建設(shè)？

根據(jù)有關(guān)規(guī)定分銷商城系統(tǒng)最多只能支持三個(gè)層級分銷，所以我們需要進(jìn)入商城后臺(tái)根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況合理設(shè)置分銷傭金比例，且最大分銷傭金比例不能超過100%。當(dāng)平臺(tái)會(huì)員通過分享商品鏈接給其他用戶，用戶通過分享鏈接注冊會(huì)員后，分享會(huì)員自動(dòng)成為分銷員，同時(shí)下級會(huì)員購買商品后分銷員也可以獲取相應(yīng)分銷傭金。

平臺(tái)分銷傭金設(shè)置： 分銷傭金 = 最大傭金 * 分銷傭金比例，例如：

分銷傭金比例：1級(50%)、2級(30%)、3級(20%)，

商品最大傭金：100元，A發(fā)展B、B發(fā)展C、C發(fā)展D。

若A購買商品，則A、B、C、D分銷傭金為0；

若B購買商品，則A分銷傭金為50元，B、C、D分銷傭金為0；

若C購買商品，則A分銷傭金為30元，B分銷傭金為50元，C、D分銷傭金為0；

若D購買商品，則A分銷傭金為20元，B分銷傭金為30元，C分銷傭金為50元，D分銷傭金為0。

上述主要講分銷商城系統(tǒng)的基本玩法，其他方面就不做過多贅述。不過由于我們這個(gè)項(xiàng)目的特殊性，SHOP++的這款分銷系統(tǒng)并不能完全滿足我們的實(shí)際需求，比如促銷方面，雖然大部分功能都支持，但并不太適合我們企業(yè)全方面做推廣營銷。隨后我們又著手對這款系統(tǒng)進(jìn)行了二次開發(fā)，在促銷方面增加了一些趣味的小游戲，對界面風(fēng)格進(jìn)行調(diào)整等等，不過還好他們的代碼確實(shí)比較規(guī)范，語義清晰、可讀性強(qiáng)，所以二次開發(fā)非常方便。

時(shí)勢造英雄。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，對于企業(yè)來說，既是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)！