直播電商有沒有一個(gè)好的、長期的未來？這是當(dāng)下資本市場討論它的關(guān)鍵！

直播電商的前世今生

近兩年來，和電商直播有關(guān)的話題不絕于耳，薇婭、李佳琦等被人熟知。有人說2019年是直播帶貨元年，但真正的時(shí)間線要回到2016年，淘寶上線直播功能，開啟了“直播+電商”導(dǎo)購模式的嘗試。

在隨后的兩年里，快手、抖音、京東、蘇寧等平臺也陸續(xù)上線了直播功能，整體行業(yè)規(guī)模從200億增長至1200億。而今天，直播功能似乎已經(jīng)成了電商平臺的標(biāo)配，內(nèi)容社交平臺也紛紛采用直播形式進(jìn)行帶貨或引流，從而加速流量變現(xiàn)，這時(shí)候電商直播的行業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了4400億。

直播電商為啥這么火？

最近一期的《向往的生活》和《極限挑戰(zhàn)》都選擇了同一個(gè)主題：“直播電商”。薇婭分別帶著“往生家族”和“極限男人幫”人完整地走完了一場直播帶貨的流程。如果再加上4月份薇婭參加的《王牌對王牌第五季》，直播電商可以說是在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，完成了三大衛(wèi)視、一線綜藝的全部霸屏，儼然已經(jīng)向超一線流量明星看齊。當(dāng)然，我們也有充分的理由相信，這其實(shí)是在蹭直播電商的熱度。

“直播電商”瞬間從“小孩子們喜歡玩的玩具”變成了具有時(shí)代特征的消費(fèi)場景，像一場時(shí)尚潮流帶動(dòng)了許多企業(yè)大佬紛紛下場，從羅永浩直播帶貨首秀，從攜程聯(lián)合董事局主席梁建章到復(fù)星國際董事長郭廣昌，甚至還有之前一直聲稱堅(jiān)持線下渠道，卻連開三場直播帶貨過10億的董明珠。

在企業(yè)家親自下場之后，官方的聲音也不甘示弱，自3月以來，為助力湖北武漢經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，央視多次舉辦公益直播帶貨節(jié)目，著名主持人歐陽夏丹、尼格買提、撒貝寧紛紛開始上線直播，累計(jì)帶貨超過11億。

2020年的兩會(huì)舉行之時(shí)，一條#人大代表談直播帶貨#上了微博熱搜。直播帶貨正從一個(gè)消費(fèi)決策入口轉(zhuǎn)變?yōu)樯顖鼍啊?br>

直到此時(shí)，直播帶貨徹底破圈成為一場全民狂歡的盛宴。風(fēng)口之下，大大小小的店鋪紛紛上線直播，MCN機(jī)構(gòu)蜂擁而至，甚至整個(gè)電商行業(yè)的消費(fèi)邏輯也在悄然間被改變。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示：2019年，中國直播電商行業(yè)總規(guī)模達(dá)到4338億元，同比增長226%；預(yù)計(jì)2020年電商直播規(guī)模將達(dá)到9610億元，將同比增長121.53%。在此肉眼可見的風(fēng)口之下，如何乘風(fēng)而起扶搖直上，成為了企業(yè)家們紛紛考慮的問題。

風(fēng)口之下，企業(yè)如何憑直播電商乘風(fēng)而起？

SHOP++作為國內(nèi)電子商務(wù)軟件及服務(wù)提供商，一直持續(xù)關(guān)注著各個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和市場趨勢。從技術(shù)層面來說，移動(dòng)終端的普及和貨幣電子化的推進(jìn)使得在線購物成為潮流，各種直播平臺的出現(xiàn)也給了大眾零門檻、全場景的直播創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

從用戶體驗(yàn)上看，電商直播是消費(fèi)體驗(yàn)的新升級。相比于傳統(tǒng)電商的圖文形式，直播過程更生動(dòng)形象，講解也更具針對性，主播的試吃試穿試用也更真實(shí)可感，減輕了客戶了解商品的信息不對稱程度。

而對于企業(yè)怎么進(jìn)行直播帶貨網(wǎng)上說的天花亂墜，其實(shí)說到底就兩種形式：找網(wǎng)紅達(dá)人通過付費(fèi)推廣和自建直播平臺培養(yǎng)自己的帶貨主播，這里我們聊聊自建直播平臺。

因?yàn)槟壳爸辈ж浀钠脚_很多。而淘寶直播無疑是流量最大的直播帶貨平臺。但作為公共流量，在淘寶中薇婭、李佳琦等頭部主播幾乎壟斷了淘寶直播的90%流量，至于其他小主播，特別是剛起步的主播，很難在淘寶獲得流量扶持。

抖音、快手雖然也在發(fā)力直播電商，同時(shí)也有越來越多的明星、紅人入局，但由于直播帶貨的體系不完善，很多鏈接需要跳轉(zhuǎn)到其他購物平臺，再加上需要獲取各種用戶權(quán)限，對用戶的體驗(yàn)并不是很友好。

因此，自建直播平臺越來越受到商家的追捧，比如搭建微信小程序商城進(jìn)行直播。

一方面，擁有巨大的用戶群體，多個(gè)流量入口支持，同時(shí)還具有得天獨(dú)厚的社交優(yōu)勢，有效幫助商家進(jìn)行流量的變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。

另一方面，小程序商城直播是基于商家自建的獨(dú)立商城平臺，不存在平臺服務(wù)費(fèi)用的繳納及抽成，并且所有直播營收的資金歸商家所有。對商家朋友來說，自建小程序商城進(jìn)行直播或許是一個(gè)低成本、快入局、易上手的帶貨方式。

透過本質(zhì)來看現(xiàn)象，直播是一種兼具強(qiáng)互動(dòng)性和即時(shí)性的內(nèi)容傳播渠道，它并非特定產(chǎn)品，而是一種基礎(chǔ)產(chǎn)品形態(tài)。與媒體結(jié)合它就是信息傳播媒介，可以起到快速傳達(dá)最新資訊信息，并與接收信息的用戶互動(dòng)；與內(nèi)容平臺結(jié)合，可以豐富內(nèi)容形態(tài)，增強(qiáng)創(chuàng)作者和用戶之間的交流；與電商結(jié)合，可以成為商家運(yùn)營的一個(gè)重要營銷工具，通過直播帶來的流量引爆效應(yīng)，為新品發(fā)布、提升品牌影響力進(jìn)行助力。未來隨著直播專業(yè)化程度的提高、技術(shù)的進(jìn)步，直播的營銷能力會(huì)進(jìn)一步提升。

最后，直播帶貨，會(huì)是“風(fēng)口”還是“風(fēng)”，還得看市場綜合運(yùn)作的結(jié)果。