阿里巴巴“產(chǎn)業(yè)帶直播”的野心有多大？

“核心KPI實(shí)現(xiàn)1000億+產(chǎn)地GMV，孵化10萬(wàn)+千萬(wàn)營(yíng)收的工廠主播，30萬(wàn)+工廠，全國(guó)建立100+直播產(chǎn)地運(yùn)營(yíng)中心。”日前，有爆料稱阿里2021財(cái)年直播升級(jí)計(jì)劃“C”項(xiàng)目方案已在內(nèi)部確定了年度目標(biāo)，相關(guān)業(yè)務(wù)人員也已談完績(jī)效，而該“C”項(xiàng)目指的是產(chǎn)業(yè)帶直播計(jì)劃。

億邦動(dòng)力隨后向阿里巴巴公關(guān)部求證，得到的回應(yīng)是“基本屬實(shí)”。4月28日下午阿里1688發(fā)布的產(chǎn)業(yè)帶“廠播”計(jì)劃也佐證了這一消息的真實(shí)性。

阿里產(chǎn)業(yè)帶直播作戰(zhàn)版圖

據(jù)知情人士爆料，從4月開(kāi)始，阿里的作戰(zhàn)進(jìn)度是每個(gè)月拿下一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，4月浙江溫嶺鞋靴、5月虎門(mén)女裝、6月廣州日化、7月無(wú)錫茶具……。4月28日下午，“溫嶺市政府牽手阿里巴巴1688，成為全國(guó)首個(gè)產(chǎn)業(yè)帶批發(fā)直播基地”的消息已出，如此看來(lái)，爆料中提及的未來(lái)幾個(gè)月的作戰(zhàn)計(jì)劃也很可能屬實(shí)。

根據(jù)淘寶C2M事業(yè)部公布的數(shù)據(jù)，全國(guó)已經(jīng)形成了145個(gè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶，其中13個(gè)產(chǎn)業(yè)帶在淘寶上的銷(xiāo)售額過(guò)10億，全國(guó)10大數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶分屬?gòu)V東、浙江、福建等省，分別有5個(gè)、4個(gè)、1個(gè)。從爆料中提及的產(chǎn)業(yè)帶地域分布上看，阿里產(chǎn)業(yè)帶直播上半年的主戰(zhàn)場(chǎng)將會(huì)在廣州、浙江、江蘇等地。

而來(lái)自CBNData的數(shù)據(jù)顯示，2020疫情后淘寶特價(jià)版、1688以及淘寶天天特賣(mài)最活躍的省份正是廣東、浙江、江蘇等地。

從品類(lèi)來(lái)說(shuō)，當(dāng)下正值春夏季節(jié)交替之時(shí)，鞋靴、女裝、日化不僅是熱門(mén)消費(fèi)品類(lèi)，也是淘寶/天貓最擅長(zhǎng)的品類(lèi)。一家MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力透露，服裝、美妝、個(gè)護(hù)的商家利潤(rùn)高，機(jī)構(gòu)紅人的提點(diǎn)也高，其中服裝、個(gè)護(hù)分別在20-30%、美妝最40%-50%之間?！皬倪@些核心品類(lèi)著手去推進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶直播計(jì)劃，對(duì)平臺(tái)、商家、機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)都是最好的選擇。”該負(fù)責(zé)人談道。

來(lái)自阿里的數(shù)據(jù)顯示，目前商+直播在溫嶺周邊產(chǎn)業(yè)帶已有5000家企業(yè)入駐。

千億產(chǎn)地GMV只是個(gè)小目標(biāo)

阿里在產(chǎn)業(yè)帶的布局已久。

2013年，阿里1688平臺(tái)啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)帶百億采購(gòu)”計(jì)劃，希望“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息化手段，匯聚產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)解決采購(gòu)、銷(xiāo)售、管理和融資的問(wèn)題”。

去年7月，阿里巴巴人工智能實(shí)驗(yàn)室宣布“精靈產(chǎn)業(yè)帶”計(jì)劃，通過(guò)芯片、模組廠商，以及技術(shù)方案商等產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，向產(chǎn)業(yè)帶輸送一整套智能升級(jí)方案。浙江、廣東、福建等家電產(chǎn)業(yè)帶集群已經(jīng)受益。

2019年，1688帶著“產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化”的理念去了全國(guó)6大產(chǎn)業(yè)帶，4月的義烏、5月的織里、6月的保定、7月的青島、8月的溫州、10月的東莞。根據(jù)阿里公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2019年已有145個(gè)百億級(jí)源頭產(chǎn)地通過(guò)1688觸網(wǎng)數(shù)字化。

今年3月，淘寶發(fā)布C2M戰(zhàn)略，提出在未來(lái)三年里幫助1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠升級(jí)為產(chǎn)值過(guò)億的“超級(jí)工廠”，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億新訂單，在全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)打造10個(gè)產(chǎn)值過(guò)億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。

現(xiàn)在，直播這股熱風(fēng)也吹到了產(chǎn)業(yè)帶。淘寶、京東、拼多多、抖音、快手等平臺(tái)都在與產(chǎn)業(yè)帶深入合作。一時(shí)間，產(chǎn)業(yè)帶直播“第一縣”、“第一鎮(zhèn)”、“第一城”的說(shuō)法不絕于耳，“XX萬(wàn)”、“XX億”的銷(xiāo)售數(shù)字滿天齊飛。

阿里定下“千億產(chǎn)地GMV”的目標(biāo)或許只是小菜一碟。億邦動(dòng)力向阿里公關(guān)部反復(fù)確認(rèn)，這里的“千億產(chǎn)地GMV”只是阿里1688在產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)帶的工作目標(biāo)，全部靠B2B交易實(shí)現(xiàn)，不包括天貓?zhí)詫毜萾o C渠道。

據(jù)悉，阿里擁有兩塊直播牌照，一塊在淘寶直播，面對(duì)是C端用戶，一塊在1688，面對(duì)B端商家。與淘寶直播相比，阿里1688商+直播強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)地貨，其中既有檔口也有工廠，上線兩年，已經(jīng)發(fā)展成為1688這個(gè)平臺(tái)上除搜索以外轉(zhuǎn)化率最高的業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，1688商+直播目前的平均支付轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在20%以上。疫情發(fā)生后，商家開(kāi)播數(shù)量和每天直播場(chǎng)次環(huán)比去年均增長(zhǎng)500%。


1688商+直播負(fù)責(zé)人馬俊成認(rèn)為，相對(duì)于零售平臺(tái)的直播，1688商+直播注重的是通過(guò)工廠老板、服裝設(shè)計(jì)師、美妝品控師這些專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)講解，讓買(mǎi)家全方位了解商品背后供應(yīng)鏈的服務(wù)能力，將產(chǎn)地源頭貨快速通過(guò)直播內(nèi)容化，降低批發(fā)買(mǎi)家的決策成本。

據(jù)了解，1688的產(chǎn)地直播計(jì)劃具體是要幫助30萬(wàn)工廠具備直播電商能力，全年通過(guò)直播電商帶來(lái)2億訂單。

為電商直播“造血”

從to C市場(chǎng)來(lái)看，阿里在產(chǎn)業(yè)帶直播上的耕耘還有另一層含義。

一位資深電商界人士向億邦動(dòng)力表示，阿里無(wú)懼京東，卻視拼多多為對(duì)手。原因是淘寶、天貓的優(yōu)勢(shì)在于品牌、店鋪，阿里龐大的經(jīng)濟(jì)生態(tài)體系幾乎囊括了全球所有的主流品牌，但在如今“消費(fèi)平權(quán)”的趨勢(shì)下，消費(fèi)者渴望用平等的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到高品質(zhì)的商品，這也是所謂的“新降級(jí)”。而拼多多本就是為下沉市場(chǎng)而生，在產(chǎn)業(yè)帶、中小店鋪的積累深厚，這正是阿里也要極力搶占的陣地。


如果說(shuō)下沉是電商發(fā)展的新趨勢(shì)，而直播則為消費(fèi)者和產(chǎn)地架起橋梁。在中國(guó)，產(chǎn)業(yè)帶相對(duì)聚集，通過(guò)直播的方式讓產(chǎn)業(yè)帶的商家直接面對(duì)消費(fèi)者，不僅讓消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)到更加便宜的商品，也很容易填補(bǔ)空白市場(chǎng)。

這兩年，淘寶直播在產(chǎn)業(yè)帶的活動(dòng)頻繁。多位淘寶直播的機(jī)構(gòu)服務(wù)商向億邦動(dòng)力透露，一直都有為工廠提供直播服務(wù)，包括給工廠店鋪?zhàn)龃?，以及走純傭的達(dá)人帶貨模式幫工廠銷(xiāo)貨。不少M(fèi)CN旗下的紅人甚至直接駐扎到產(chǎn)地去做直播。

其中一位機(jī)構(gòu)服務(wù)商指出，政府、平臺(tái)都在扶持產(chǎn)業(yè)帶直播這件事，“今年應(yīng)該是工廠和產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型的最好機(jī)會(huì)”。

某服裝行業(yè)品牌商向億邦動(dòng)力表示，和其他平臺(tái)相比，阿里在產(chǎn)業(yè)帶直播的優(yōu)勢(shì)明顯。他認(rèn)為，與京東、拼多多比較，淘寶直播成立的時(shí)間更久、對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，基礎(chǔ)設(shè)施更適合“店播”；而快手、抖音主要是靠?jī)?nèi)容吸引用戶，用戶量雖大但消費(fèi)屬性不強(qiáng)，很難對(duì)淘寶構(gòu)成威脅。

就直播電商本身而言，新的變化正在產(chǎn)生。過(guò)去幾年里，每個(gè)平臺(tái)都有創(chuàng)造銷(xiāo)量神話的主播誕生，淘寶有李佳琦、薇婭，快手有辛有志團(tuán)隊(duì)，抖音簽約了羅永浩。但隨著電商直播進(jìn)入中場(chǎng)戰(zhàn)事，“造神時(shí)代”可能一去不復(fù)返。從產(chǎn)業(yè)帶到品牌店鋪，越來(lái)越多的“新主播”加入了這一行列，包括線下導(dǎo)購(gòu)、檔口老板、工廠老板等等。

在產(chǎn)業(yè)帶直播方面，阿里重金砸向的不僅是產(chǎn)業(yè)帶的銷(xiāo)售與數(shù)字化，還有100所以上的產(chǎn)地商+直播大學(xué)、100+直播產(chǎn)地運(yùn)營(yíng)中心、10萬(wàn)+年?duì)I收百萬(wàn)的工廠主播。有人說(shuō)，最了解一家公司產(chǎn)品的人，除了這家公司的CEO，就是他們的導(dǎo)購(gòu)。這些生產(chǎn)端、銷(xiāo)售端的人，一旦成長(zhǎng)為主播，恐怕在垂類(lèi)的能量要比網(wǎng)紅們大得多。

一位資深電商從業(yè)者指出，在阿里巴巴眼中，通過(guò)直播做到一年千億產(chǎn)地GMV或許真的只是一個(gè)小目標(biāo)，培養(yǎng)電商直播新生力量、為平臺(tái)輸入新鮮血液或許更有意義。