薇婭終于盯上房產(chǎn)了。

4月剛到，直播帶貨春晚迎來了“三國殺”。在造勢近一個月后，抖音終于放出了老羅這個大招；快手辛巴則拉出徒弟“鹿”PK羅永浩，在1個小時里賣掉了1個億；但最強的還是淘寶第一主播薇婭，先后在直播間賣起了火箭和房子，果然宇宙已經(jīng)阻擋不了她的步伐了。

4月2日，薇婭首次把房子移到了直播間。而她此次直播的對象，是杭州復地壹中心的200套精裝公寓。薇婭的女人也真是多金，3號凌晨一到，薇婭就引導銷售了849單。并且在直播間里，哆啦薇婭還將其打造成了家裝節(jié)，除了房子，還有家居、家裝全套產(chǎn)品。

其實早在一天前，這位在淘內坐擁1800萬粉絲的電商主播，就在直播間賣起了火箭。你沒聽錯，不是愚人節(jié)玩笑，是可以發(fā)射升空的那種火箭，不過具體說是火箭發(fā)射服務?？們r4000萬，定金50萬。就在薇婭提醒大家不買不要付定金時，旁邊的助理提醒她，已經(jīng)拍完了。

全宇宙首單火箭，竟以這樣的方式成交，估計薇婭也懵了。

從服裝到茅臺，從火箭到房產(chǎn)，薇婭跨圈的背后，是萬物皆可播。

頂流主播的選品

這兩天的直播帶貨界異常熱鬧。

就在薇婭賣火箭時，隔壁的抖音直播間，初代網(wǎng)紅老羅也終于在經(jīng)歷過手機、電子煙、生物技術產(chǎn)品體驗官后，找到了自己的本職工作帶貨。

3小時，支付交易超1.1億，累計觀看人數(shù)超過4800萬人，首次試水帶貨的老羅，看似交出了一份不錯的成績單。但習慣了大型場館和PPT演講的老羅，在直播過程中不管是Cue流程、還是與搭檔配合，都還有不少的提升空間，

大家可以為老羅的情懷買單，但是薇婭不行。對薇婭而言，第一主播的權威源于帶貨產(chǎn)品的實力。簡單來說，就是該賣什么樣的房子？

但這事好像也沒難倒薇婭。

在《薇婭來了：復地的頂級流量新局》中，被粉絲稱為“哆啦薇婭”的薇婭本尊，也現(xiàn)身復地壹中心售樓處，親自踩盤。

而此次合作的復地壹中心，是復興集團位于杭州的項目。地理位置位于拱墅區(qū)核心區(qū)塊申花區(qū)域，有杭州“徐家匯”之稱，此次帶貨的主力戶型集中在62平米loft，110平米平層兩種。

這次，薇婭給了粉絲一個寵愛：作為薇婭的女人，在房產(chǎn)正式交付前，是可以無條件申請退款的。

寵愛還表現(xiàn)在價格上。復興附近的住宅二手房價格在接近5萬/㎡，而壹中心公寓的售價在26000元/㎡。此前復地C2M執(zhí)行總經(jīng)理陳文卿說，薇婭直播間的售價將低于這個價格。就在直播間里，復地給到薇婭粉絲的優(yōu)惠是一次性付款83折，分期付款84折，還額外送了2年的物業(yè)費。

這事又說明了一個道理，沒有薇婭壓不下來的價格。

作為淘寶第一主播，薇婭也將賣房首秀的直播間打造成了首次家裝節(jié)。除了賣房，家裝節(jié)還包含了裝修、家具，這是哆啦薇婭的拿手好戲。

這就是頂流主播的選品。

我不是網(wǎng)紅是主播

昨天的直播里，薇婭直接將直播室搬到了復地壹中心的售樓處。晚上9點30分，薇婭開啟了專屬的賣房時間，邊直播邊帶粉絲轉悠。

一直以來，薇婭都在強調自己是主播，而非網(wǎng)紅。

兩者的區(qū)別是，薇婭更需要為自己的粉絲，為代言的產(chǎn)品負責。所以在直播間里，她一直在強調，“如果你在杭州有指標，有條件，那建議你盡量買住宅。如果沒有指標，剛好想要可以買公寓作為過渡。適合在杭州創(chuàng)業(yè)的人，過渡?！盶u003Cbr>
售樓處的置業(yè)顧問估計也是不好做，在直播期間，薇婭一直在Cue他，你多說說房子的缺點。

“買和不買取決于大家，但我們強烈推薦大家來看一看?！鞭眿I一直在直播間強調，不禁讓人替旁邊的置業(yè)顧問捏把汗。

而在二十多分鐘的賣房時間里，有近1400多萬人在觀看。讓薇婭對此次賣房小心謹慎的，就是這些人，薇婭需要對他們負責。

這成為粉絲信任哆啦薇婭的基石。

萬物皆可播

對薇婭來說，還有什么是不能賣的嗎？

答案是，沒有。

業(yè)內有個判斷，淘寶直播每晚的GMV，薇婭占了三成，李佳琦占了兩成，其余的五成，供剩下的20000名中腰部主播爭搶。

作為淘寶第一主播，薇婭也頻頻刷新大眾對直播帶貨的認知。

一個明顯的例子是，2019年雙11預售直播當天，薇婭直播間的觀看次數(shù)達到了3800萬次。在此前，最高的數(shù)據(jù)為1000萬次。謙尋董事長董海鋒在看完直播后甚至大呼，“數(shù)據(jù)太猛了。”

這是一個連老板都感到害怕的女人。

女王野心不小，很早就想著把自己的直播間變成大型百貨商超。為此，薇婭的直播間從來不缺明星。

2019年12月，演員大鵬、柳巖就走進了薇婭直播間，宣傳電影《受益人》。結果，6秒的時間引導銷售了11.6萬張電影票。大鵬和柳巖也成了《受益人》背后的受益人。后來，馮小剛、肖央紛紛坐不住了，紛紛來直播間做宣傳；

2020年3月，作家許知遠為拯救單向書店，聯(lián)合薇婭發(fā)起了“保衛(wèi)獨立書店”的直播。6分鐘的時間里，超過3000件價值99元的盲袋脫銷；經(jīng)濟學家薛兆豐也在薇婭直播間為新書做過宣傳，在經(jīng)過幾次補貨后，85000冊《薛兆豐經(jīng)濟學講義》同樣瞬間秒光。

第一主播也沒放過茅臺，今年1月9日500瓶飛天茅臺也被搬進直播間，最終以1499元的半價被秒光。

第一主播也有自己的苦惱，由于人數(shù)太多，薇婭一瓶都沒搶到，心疼一分鐘。

美妝，零食，家電，日用，還賣了電影票、酒水、書籍，再加上火箭、房子，薇婭的直播間就像阿拉丁的神燈，只有你想不到?jīng)]有賣不掉。

直播+影視娛樂、直播+出版、直播+餐飲、直播+汽車，邊際不斷拓寬的同時，一句話跳了出來，萬物皆可播。

對薇婭而言，將重如房地產(chǎn)的行業(yè)引入常態(tài)化的直播間，將會成為網(wǎng)紅絕佳的樣本。而屢次進行行業(yè)以及內容的新型嘗試，且引發(fā)了行業(yè)動態(tài)共鳴，只說明了一句話：

沒有什么是薇婭賣不掉的。