近兩年，網(wǎng)易嚴(yán)選、京東京造、小米有品、淘寶心選，再加上快速開(kāi)店的蘇寧極物，精品電商可以說(shuō)，一面是巨頭在加緊布局，另一面來(lái)看，市場(chǎng)還處于發(fā)展的前期，存在很多不確定性因素。

今天，我們就來(lái)聊聊TA們的這一路發(fā)展。

網(wǎng)易嚴(yán)選

2016年4月11日，網(wǎng)易嚴(yán)選正式誕生。而剛出生的網(wǎng)易嚴(yán)選，商品品類(lèi)有限，僅有數(shù)十個(gè)SKU。但在下半年，嚴(yán)選僅用了多半年的時(shí)間就收獲了3000萬(wàn)的用戶和月均6000萬(wàn)的流水。

此后業(yè)績(jī)一路狂奔，2017年線上交易增長(zhǎng)了8倍。

那時(shí)的網(wǎng)易丁磊已經(jīng)非?？粗刈约旱倪@個(gè)“新兒子”，在2017年的網(wǎng)易財(cái)報(bào)會(huì)議上，丁磊給網(wǎng)易嚴(yán)選定了一個(gè)小目標(biāo)，要在2018年做到200億平臺(tái)銷(xiāo)售總額。說(shuō)這話的時(shí)候，丁磊還信心滿滿。

但在整個(gè)2018年，網(wǎng)易全年?duì)I業(yè)收入為671.56億元，其中電商業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為193億元（含網(wǎng)易嚴(yán)選和網(wǎng)易考拉）。

在2019年，網(wǎng)易最大的變局，就是網(wǎng)易考拉“賣(mài)身”阿里。自此，網(wǎng)易的電商路只能全部押寶在網(wǎng)易嚴(yán)選。

今年10月28日，網(wǎng)易集團(tuán)人力發(fā)布公告，網(wǎng)易嚴(yán)選總經(jīng)理柳曉剛因個(gè)人原因離職。接下嚴(yán)選擔(dān)子的梁鈞為網(wǎng)易初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員之一。

今年的雙11，網(wǎng)易嚴(yán)選的成績(jī)單還算不錯(cuò)。從11月10日22時(shí)至11月11日24時(shí)，訂單總量同比增長(zhǎng)53％，支付用戶數(shù)增長(zhǎng)46％，為中國(guó)制造賣(mài)出超過(guò)260萬(wàn)件貨品。

而對(duì)于線下店，也是網(wǎng)易接下來(lái)大力推動(dòng)的戰(zhàn)略核心。還將開(kāi)出旗艦店、社區(qū)店等。最近，網(wǎng)易嚴(yán)選的第三家品牌線下店已經(jīng)落地。

同時(shí)，網(wǎng)易嚴(yán)選還嘗試多業(yè)態(tài)的合作，比如亞朵酒店、屈臣氏、HOME民宿。

小米有品

米有品上線于2017年4月，是由米家APP拆分而來(lái)，它的前身是米家App dock欄的一個(gè)電商入口，主要向用戶售賣(mài)一些硬件周邊和耗材，而之所以將這部分拆成一個(gè)單獨(dú)的APP，小米有品在上線之初稱(chēng)是為了“提供用戶更完整的電商購(gòu)物體驗(yàn)，以及更豐富的居家生活產(chǎn)品”。

不過(guò)與其他采取ODM模式的精選電商不同，小米有品采取了自有產(chǎn)品＋小米生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品＋第三方品牌產(chǎn)品的方式。

小米有品預(yù)計(jì)將通過(guò)這樣與生態(tài)鏈公司協(xié)作的方式，用一兩年的時(shí)間，覆蓋生活消費(fèi)場(chǎng)景中80％－90％的產(chǎn)品，每個(gè)品類(lèi)采取少量SKU的精選模式，通過(guò)具有一定原創(chuàng)性的產(chǎn)品，解決消費(fèi)者日常生活中的一些痛點(diǎn)。

目前小米有品電商平臺(tái)分類(lèi)中已經(jīng)包含手機(jī)、智能、家具、雜貨、餐廚等15大類(lèi)，擁有超過(guò)2000件在售商品，兼顧著高性價(jià)比、高顏值、高科技的數(shù)碼潮品。

小米有品高自光表示：小米有品上的各種生活消費(fèi)品，輸出的更多是小米的理念和標(biāo)準(zhǔn)。小米有三高標(biāo)準(zhǔn)：高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比，符合這樣的標(biāo)準(zhǔn)，才是精品。相對(duì)于其他渠道，有品的優(yōu)勢(shì)是自營(yíng)，與供應(yīng)商之間沒(méi)有代理；其次，在同一個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)，有品不會(huì)引入過(guò)多的供應(yīng)商，省去了他們購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)排名的費(fèi)用。

再來(lái)看下業(yè)績(jī)，2018年是小米有品成立以來(lái)第一個(gè)完整的財(cái)年，同比2017年增長(zhǎng)了2.6倍。

而2019年11月，小米集團(tuán)公布的2019年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，第三季度總收入人民幣537億，同比增長(zhǎng)5.5%。而這約近四分之一的收入都是來(lái)自小米IoT和旗下生活購(gòu)物平臺(tái)“小米有品”。

而剛舉辦的吳曉波跨年演講提到，小米有品是現(xiàn)在非常優(yōu)秀的精選平臺(tái)，也是新國(guó)貨品牌孵化器，在售商品中很大部分是80后、90后，甚至00后喜歡的新奇產(chǎn)品。他預(yù)測(cè)，有品上的新品牌將在未來(lái)5-10年成為中國(guó)的超級(jí)品牌，而小米有品就是這些中國(guó)新品牌的孵化器。

對(duì)于線下實(shí)體，小米有品也在加速。去這也是繼“小米之家”之后，小米旗下的第二個(gè)實(shí)體店業(yè)態(tài)。未來(lái)，小米將會(huì)形成小米之家、小米有品兩種銷(xiāo)售縱隊(duì)。

蘇寧極物

還有就是這兩年大力拓展線下的蘇寧系，其旗下蘇寧極物的發(fā)展可謂可圈可點(diǎn)。

蘇寧極物于2017年上線，到2018年3月才開(kāi)出首家線下蘇寧極物店。而后，發(fā)展速度可以說(shuō)是很快。截至目前，蘇寧極物已經(jīng)開(kāi)設(shè)了25家門(mén)店，并揚(yáng)言后續(xù)要開(kāi)近1000家。

2019年12月，蘇寧極物首家甄選店開(kāi)業(yè)

蘇寧極物是蘇寧“兩大兩小多專(zhuān)中多專(zhuān)”的一部分。在未來(lái)2-3年內(nèi)，包括旗艦店、SU－PER旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店和甄選店在內(nèi)的四種極物店。

SUPER旗艦店：面積3000平米以上，SKU 5000+；

旗艦店:面積1800-2500平方米，SKU 5000+；

標(biāo)準(zhǔn)店:面積600-1200平方米，SKU 3000+；

甄選店:面積400-600平方米，SKU 2500+。

蘇寧極物的目標(biāo)客戶是25-40歲的新中產(chǎn)家庭。在模式打磨還之火，蘇寧極物將進(jìn)入復(fù)制期。

蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民表示，蘇寧極物在定價(jià)上是采用一步定價(jià)原則，不用考慮營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用以及滯銷(xiāo)成本，完全以爆品思維去運(yùn)營(yíng)。這也正是C2M極短供應(yīng)鏈的體現(xiàn)。通過(guò)縮短中間環(huán)節(jié)，用戶得到了滿足需求且極具性價(jià)比的商品，制造廠商則有效縮短了產(chǎn)品從創(chuàng)新到市場(chǎng)落地的路徑，大幅提升了轉(zhuǎn)換率，一舉多得。

淘寶心選

2017年中，淘寶心選悄然上線試運(yùn)營(yíng)，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，用設(shè)計(jì)和品質(zhì)迎合這群渴望美好、真實(shí)和簡(jiǎn)單的年輕人。

據(jù)悉，自上線以來(lái)，淘寶心選已有將近1億用戶訪問(wèn)過(guò)，其中2/3為女性，有一半女性已婚，主要分布在一、二線城市。

淘寶心選背靠的是阿里的大流量池。截至今年9月30日，淘寶天貓活躍消費(fèi)者已經(jīng)達(dá)到了6億。這也是淘寶心選背后的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)力。

不僅如此，淘寶實(shí)體店“淘寶心選”線下店也在陸續(xù)開(kāi)業(yè)。門(mén)店涵蓋從餐廚器具、儲(chǔ)物收納、床品件套、清潔用品到行李箱、文具、禮品等多品類(lèi)。

同時(shí)淘寶心選聯(lián)合大潤(rùn)發(fā)，圍繞“家居+生活百貨+出行精品”的定義，精選家用紡品、個(gè)人紡織用品、休閑百貨等800+SKU入駐。

但淘寶心選的“意”并不在于單店，也不在于擴(kuò)張，而是瞄準(zhǔn)“設(shè)計(jì)”。

此前，淘寶心選聯(lián)合數(shù)家國(guó)內(nèi)頂級(jí)設(shè)計(jì)師平臺(tái)成立“心勢(shì)力聯(lián)盟”，將為設(shè)計(jì)師提供全鏈路基礎(chǔ)設(shè)施，賦能10萬(wàn)設(shè)計(jì)師“登淘創(chuàng)業(yè)”。

淘寶心選的同心系統(tǒng)，就是從設(shè)計(jì)端到零售端全鏈路的賦能系統(tǒng)，幫助好設(shè)計(jì)變成好生意。

淘寶心選張棣曾說(shuō)：“這個(gè)時(shí)代不缺品牌，缺的是改造傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的思維。

根據(jù)對(duì)比來(lái)看，表面看網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品、蘇寧極物、淘寶心選產(chǎn)品及門(mén)店都相似，但各平臺(tái)出發(fā)點(diǎn)卻各異。


從消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，前景是非常好的。

有數(shù)據(jù)顯示，對(duì)精選電商持歡迎態(tài)度的品質(zhì)生活人群占比達(dá)到了64.9%。

此前，艾媒發(fā)布的報(bào)告指出，在新消費(fèi)的時(shí)代下，精品電商已經(jīng)普遍獲得一定市場(chǎng)認(rèn)知度。尤其是網(wǎng)易嚴(yán)選，以52.1%的用戶了解度列精品電商之首。

但「零售商業(yè)評(píng)論」認(rèn)為，接下來(lái)還會(huì)有幾大考驗(yàn)。

1、市場(chǎng)的持續(xù)教育過(guò)程。高品質(zhì)、高消費(fèi)力的人群是主力，但是就目前精品電商占比整體電商的市場(chǎng)份額來(lái)看，還很少。即使按2億的新中產(chǎn)人群來(lái)計(jì)算，真正高復(fù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的人群還是很小一部分。所以市場(chǎng)還有3-5年持續(xù)教育的過(guò)程。

2、最終的較量還是“性價(jià)比”。精品電商到最后也還是比拼性價(jià)比和供應(yīng)鏈的能力。雖然現(xiàn)在可以打著精選、為消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間的旗號(hào)，但消費(fèi)者的忠誠(chéng)度在于最后的同質(zhì)同品的比較。我們可以思考，為什么山姆會(huì)員店、COSTCO的會(huì)員續(xù)費(fèi)率甚至能達(dá)到90%以上。

3、線下模式的探究。此前，精品電商顧名思義是以電商為核心，但現(xiàn)在來(lái)看，電商已經(jīng)無(wú)法全面滿足，網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品以線上為主的都開(kāi)始走向線下。而蘇寧極物的線下發(fā)展更甚。但對(duì)于何種模式開(kāi)店的思考，那種組合是最優(yōu)解，需要市場(chǎng)的持續(xù)驗(yàn)證。就像我們看盒馬一樣。多業(yè)態(tài)應(yīng)該是未來(lái)的走向。