中國，百年一遇的機(jī)會

100年前，美國無線電的發(fā)明帶來了無數(shù)的商機(jī)。雖然無線電是那個時候的高科技，但據(jù)《HP之道》說，抓住無線電商機(jī)的基本都是不懂無線電專業(yè)的人。

多數(shù)時候，都是嗅覺靈敏的商人抓住了機(jī)會，而不是專業(yè)人士。 中外皆如此。

中國改革開放以來有三輪商機(jī)。一是早期的“萬元戶”崛起，社會邊緣人抓住了機(jī)會。但這些抓住機(jī)會的邊緣人，多數(shù)后來又被邊緣化了；二是鄧公“南巡”以后的商機(jī)，知識分子、體制內(nèi)的主流“下?！弊プ×藱C(jī)會。

中國現(xiàn)在的傳統(tǒng)商業(yè)在兩批人手里，一是“84級”，即84年城市經(jīng)濟(jì)體制改革的一批，如海爾張瑞敏、雙匯萬隆1984年上任；二是“92級”，即鄧公“南巡講話”以后的一批。

最大的商機(jī)，一是技術(shù)革命，如無線電的發(fā)明，如現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代；二是政策寬松釋放的商機(jī)，如改革、開放等。

“雙創(chuàng)”，既包括技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)遇，也包括政策活力創(chuàng)造的商機(jī)。兩者重疊的現(xiàn)象極少。

總之，這是一個充滿機(jī)會的時代，一個商機(jī)接著一個商機(jī)，商機(jī)持續(xù)涌現(xiàn)。

同時，一個充滿機(jī)會的時代，也是機(jī)會主義盛行的時代。一個機(jī)會消失了，很容易又可以追逐另一個機(jī)會，就容易盛產(chǎn)機(jī)會主義。


互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，同樣是邊緣崛起。

早期做淘寶（C2C）的，基本都是邊緣人。C端商業(yè)，一定是邊緣崛起。邊緣崛起，是因為主流不屑。但是，當(dāng)天貓（B2C）成為主流時，占據(jù)天貓的仍然是傳統(tǒng)主流。

當(dāng)電商崛起時，天下沒有難做的生意。 確實是真的。邊緣崛起就是證明。

當(dāng)電商繁榮時，電商是最難做的生意。 這也是真的。當(dāng)主流入場，邊緣不能成為主流，就只會再次邊緣。

當(dāng)微商還叫微商時，同樣是邊緣崛起。那個時候，主流還認(rèn)為微商是傳銷的“線上版本”。

當(dāng)微商改名為“社交電商”或“新零售”時，主流入場，門檻抬高。此時，而且社交電商已經(jīng)不再是純線上了，已經(jīng)是IP+線下+社群。邊緣的機(jī)會已經(jīng)不多了。

拼多多，早期也是C2C，現(xiàn)在的主流已經(jīng)是B2C了。C2C就有邊緣崛起的機(jī)會，B2C就是主流的天下。

直播也是如此。去年和今年上半年，還是邊緣崛起。當(dāng)阿里把直播當(dāng)招牌時，一線直播網(wǎng)紅你已經(jīng)付不起費(fèi)了。

說到這里，請各位看官特別注意。 什么是紅利？邊緣崛起就是紅利。 紅利不是銷量（流量）大，而是沒有資源的人能夠成長。

什么是紅利消失？ 不是流量枯竭，而是主流進(jìn)場，門檻抬高，資源成為競爭的主要要素。

當(dāng)資源成為競爭的主要要素時，那就是實力的較量了。


這些現(xiàn)象，似乎新穎得不得了。 其實，你眼中的新生事物，在那些真正的大家眼里，只不過是規(guī)律性的循環(huán)再現(xiàn)。

查查百度，就可以知道，有一個哈佛教授，麥克奈爾提出的一套理論，叫零售商業(yè)的輪轉(zhuǎn)假說。

新型商業(yè)機(jī)構(gòu)初期都是 “三低”（低地位、低毛利、低價格） ，如果成功，就會改善設(shè)施，提供更多服務(wù)，就會增加費(fèi)用，強(qiáng)制價格提高，結(jié)果都會與它所替代的商業(yè)機(jī)構(gòu)一樣，成為 “三高”（高地位、高毛利、高價格） ，直至新的商業(yè)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。 這就是零售商業(yè)的輪轉(zhuǎn)假說。

紅利是邊緣崛起，邊緣崛起一定是門檻太低。門檻低是主流不屑、不懂。

電商、微商、直播等，不過是零售輪轉(zhuǎn)假說的線上版本，其邏輯與線下無異。

新零售形式出現(xiàn)早期，一定是主流不屑（低地位），但同時也是低成本。 低成本，就給了邊緣入場的機(jī)會。因為低成本，一定會低價格。作為消費(fèi)者，沒人與錢仇。

淘寶早期能夠“讓天下沒有難做的生意”，就是新型零售是“三低”。電商現(xiàn)在是“天下最難做的生意”，就是電商已經(jīng)成為“三高”。

零售輪轉(zhuǎn)假說，提示了零售發(fā)展的規(guī)律。各種電商類型，流量費(fèi)迅速抬高，這是無法回避的規(guī)律。


邊緣崛起是因為主流不屑。 到現(xiàn)在為止，仍然有主流對電商、微商、直播不屑。

邊緣崛起的核心是低門檻。邊緣沒資源，門檻太高，就望而生畏了。低門檻，為什么大家不爭著做呢？因為任何邊緣崛起都有風(fēng)險。

所有機(jī)會背后，都是風(fēng)險。 這句話，空口說的時候很簡單，但真正要干就很猶豫了。

最大的機(jī)會，就是多數(shù)人沒有認(rèn)識到是機(jī)會。成為共識，就不再是機(jī)會。

當(dāng)邊緣崛起成為現(xiàn)象級，機(jī)會成為共識時，機(jī)會已然消失。

比如，當(dāng)阿里從淘寶到天貓，主流入場，電商的機(jī)會已然消失。主流入場，必然挾資源而來。資源構(gòu)筑的高門檻，讓邊緣崛起非常困難。

社交電商、直播，演繹的都是零售商業(yè)規(guī)律的循環(huán)再現(xiàn)。只不過，機(jī)會之窗的窗口期更短了。

因為現(xiàn)在大家已經(jīng)信奉： 寧可做錯，不可錯過。 機(jī)會剛露點(diǎn)縫就蜂擁而上。

“看不見，看不起，看不懂，來不及。”這是馬云講的面對機(jī)會的四個階段。這是規(guī)律性的東西。錯過了這次機(jī)會，面對下一輪機(jī)會，仍然會規(guī)律性再現(xiàn)。

但凡競爭性領(lǐng)域，所有的判斷一定不是基于自我判斷，還有社會判斷。

如果只有我認(rèn)為是機(jī)會，可能真的是機(jī)會，也可能不是。如果整個社會認(rèn)為是機(jī)會，那么它一定不是機(jī)會。

所以，對商業(yè)機(jī)會的判斷，要做自我判斷，更要做社會判斷。

早期的電商，你看不起，看不懂。社會也看不起，看不懂。這個時候可能就是機(jī)會。

等到大家都看懂了，要么來不急了，要么都擠上去了。都擠上去了，勝利者就是擁有資源的人。

你剛?cè)雸觯筒缓米隽恕?這是商業(yè)的常態(tài)。 因為你看懂進(jìn)場時，大家也看懂了。

抓機(jī)會，但不做機(jī)會主義者

這個時代盛產(chǎn)機(jī)會主義，就是因為機(jī)會太多。 錯過了一個機(jī)會，后面還有機(jī)會。

邊緣崛起，最終活下來的有多少呢？比如早期的淘品牌，除了三只松鼠、韓都衣舍等少數(shù)成為主流外，多數(shù)消失了，或者又邊緣化了。

有些在電商邊緣化，又在微商上找到了機(jī)會。微商門檻提高后，有的又在直播上找到了機(jī)會。

這類人，典型的機(jī)會主義者。而且， 機(jī)會主義者，往往不以機(jī)會主義為齒，反以為榮。20年前的機(jī)會主義者也是這番嘴臉。

機(jī)會主義的對立面不是長期主義。但我找不到一個更好的詞匯表達(dá)。

商業(yè)經(jīng)營有兩大資源：一是外部給予的機(jī)會，二是內(nèi)部的資源（各類資源的總和）。

在商業(yè)的轉(zhuǎn)型期，外部機(jī)會更重要一點(diǎn)。主流的困境，就是資源在機(jī)會面前很蒼白。

商業(yè)的穩(wěn)定期，內(nèi)部資源更重要一點(diǎn)。2000年至2010年就是如此。那是一個行業(yè)集中度迅速提高的時期。

機(jī)會持續(xù)涌現(xiàn)的時期總會過去，更多時候的經(jīng)營要靠內(nèi)部資源。 所以，企業(yè)要抓機(jī)會，但不能成為機(jī)會主義者。

現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了這種現(xiàn)象。當(dāng)一個商業(yè)機(jī)會出現(xiàn)時，擁有資源的會迅速入場?；蛘邉?chuàng)新者借助社會資本，迅速構(gòu)筑高門檻。


電商和傳統(tǒng)商業(yè)有一個大區(qū)別：各類電商基本上都是C端，C端流量聚散很快。傳統(tǒng)線下渠道，B端是流量的穩(wěn)定器。無論代理商、終端，流量都相對穩(wěn)定。

支撐流量相對穩(wěn)定的是關(guān)系。 商業(yè)三大環(huán)節(jié)：認(rèn)知、交易、關(guān)系。關(guān)系是商業(yè)的穩(wěn)定器。

有強(qiáng)穩(wěn)定關(guān)系的只有兩大場景： 線下、社群（廣義社群）。 網(wǎng)絡(luò)場景很難建立穩(wěn)定的關(guān)系。

現(xiàn)在商業(yè)的組合方式中，B端和C端 各有優(yōu)勢。

增量在C端，存量在B端；認(rèn)知在C端，交易在B端。

從機(jī)會導(dǎo)向的經(jīng)營到資源導(dǎo)向的經(jīng)營，一定是BC結(jié)合。

無論電商、微商、直播，你剛進(jìn)場，別人也進(jìn)場了。