12月6日消息，《電商報(bào)》注意到，2019年下半年以來，蘇寧在拼購村的布局上連續(xù)落下多子。周四，在給首批拼購村授牌后，蘇寧易購APP，蘇寧拼購APP、小程序，三端同步上線了“拼購村”主題頻道。目前，“拼購村”頻道已上線首批10家掛牌的拼購村商戶，主推農(nóng)村電商中的優(yōu)質(zhì)商品。


此外，蘇寧拼購還向商戶下發(fā)了具體的流量扶持政策。除了傳統(tǒng)的網(wǎng)站廣告坑位外，蘇寧拼購更強(qiáng)調(diào)社交玩法——直播帶貨和蘇寧推客。據(jù)介紹，入選“拼購村”的商戶，有機(jī)會把自己的產(chǎn)品帶到快手小店、榴蓮視頻，利用與蘇寧簽約的網(wǎng)紅直播帶貨。

同時，蘇寧推客依托于社群裂變傳播的模式，挖掘推客個人的私域流量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一名推客平均可以撬動14個訂單，可以有效降低“拼購村”商戶的拉新成本。

值得一提的是，為全面支持拼購村，蘇寧物流旗下天天快遞還將拿出專門的費(fèi)用來補(bǔ)貼拼購村農(nóng)產(chǎn)品“上行”；同時為拼購商戶配置專屬客服一對一解決物流問題；配送時效上，也會做到優(yōu)先投遞，保證拼購村的服務(wù)體驗(yàn)。

那么，何為“拼購村”？資料顯示，近年來，零售市場下沉的需求越來越強(qiáng)，在拼購流量和市場需求的雙重刺激下，縣鎮(zhèn)中小規(guī)模經(jīng)濟(jì)體日趨活躍。我國鄉(xiāng)村中，出現(xiàn)了不少專門經(jīng)營蘇寧拼購的商戶，他們以“村”為單位聚集，從無到有，從少到多，逐步形成了集群效應(yīng)，“拼購村”的概念也因此被提了出來。

如此看來，一定程度上，蘇寧拼購村與淘寶村有異曲同工之妙。過去十年間，淘寶電商村在推動鄉(xiāng)村振興和縣域經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)揮了巨大作用。根據(jù)《中國淘寶村十年報(bào)告》顯示，淘寶村已經(jīng)從2009年的3座，躍升至2019年的4310座。其中僅過去一年，前100座淘寶村，年交易總額已破千億元。而到下一個十年，預(yù)計(jì)淘寶村將超過兩萬個。

但不同于淘寶村以電商零售賦能產(chǎn)業(yè)升級，蘇寧拼購村的最大區(qū)別可能在于，更垂直于社交電商經(jīng)濟(jì)。另外，目前的淘寶村，雖在農(nóng)村，但出售的卻多是工業(yè)品，還有一些手工藝品，農(nóng)產(chǎn)品電商還有很大的拓展空間。

這一方面是受限于農(nóng)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，物流成本高、保鮮不容易、標(biāo)準(zhǔn)普遍缺失；此外，也有整個電商消費(fèi)的特征原因，電商滲透率較高的行業(yè)還是在服飾鞋帽、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品電商上行之路還在初始階段。

事實(shí)上，零售企業(yè)若能成功觸碰農(nóng)產(chǎn)品上游的生產(chǎn)端，將會獲得巨大紅利。這也是阿里、拼多多等電商企業(yè)下定決心探索新農(nóng)業(yè)的原因。顯而易見，蘇寧的拼購村也在做農(nóng)產(chǎn)品上行。其授牌10家拼購村，整合蘇寧零售生態(tài)資源，以平臺化的能力賦能村鎮(zhèn)小規(guī)模經(jīng)濟(jì)體，在造富當(dāng)?shù)卮迕裢瑫r，也為蘇寧拼購在上游供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，加大競爭籌碼。

對于拼購村的發(fā)展?jié)摿?，蘇寧信心十足，“今年年貨節(jié)期間，拼購村銷量要比去年同期增長1000%”，張奎表示。另外，蘇寧拼購計(jì)劃在未來三年內(nèi)，建設(shè)出1000座“拼購村”，當(dāng)做供應(yīng)鏈建設(shè)的“重中之重”來進(jìn)行打造。

但是農(nóng)產(chǎn)品的生長地一般在農(nóng)村，加之我國的農(nóng)產(chǎn)品種植呈分散化布局。而農(nóng)產(chǎn)品流通過程包括運(yùn)輸、包裝、裝卸、搬運(yùn)、儲存和加工配送等環(huán)節(jié)，并且要經(jīng)過多個節(jié)點(diǎn)企業(yè)，運(yùn)輸規(guī)模小，致使農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸成本、儲存加工保鮮成本、流通中介費(fèi)用等偏高。

相關(guān)研究指出，我國農(nóng)產(chǎn)品流通成本一般占總成本的40%左右，其中鮮活產(chǎn)品及果蔬產(chǎn)品要占60%以上。因此，生產(chǎn)的地域性成為了限制農(nóng)產(chǎn)品流通的重要原因之一。

另外，農(nóng)產(chǎn)品具有易腐、易損等特點(diǎn)，加上農(nóng)產(chǎn)品流通各環(huán)節(jié)的運(yùn)輸、包裝的不統(tǒng)一等物流標(biāo)準(zhǔn)化體系的不完善，使得流通過程中多有質(zhì)量問題出現(xiàn)，這嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品食用的安全性。

再說，在蘇寧拼購之前，已經(jīng)有阿里巴巴這座大山，再者拼多多的實(shí)力也不可小覷，更是將農(nóng)產(chǎn)品上行作為平臺發(fā)展核心。是以，蘇寧拼購村能否突出重圍，且將答案交給時間。