抖音快手加入直播帶貨大戰(zhàn)，

雙11電商直播呈狂歡之勢(shì)

如果說淘寶直播是由李佳琦、薇婭等幾位頂級(jí)流量大V撐起的一只“猛虎”的話，那么今年它所面對(duì)的則是“群狼”的包圍。今年十一月，抖音和快手都宣布將推出各自的電商節(jié)。

日前，抖音在“好物發(fā)現(xiàn)節(jié)創(chuàng)作者動(dòng)員大會(huì)”上定向邀請(qǐng)了百位創(chuàng)作者，宣布“11.11抖音好物發(fā)現(xiàn)節(jié)”的活動(dòng)細(xì)則。據(jù)悉，抖音本次活動(dòng)的預(yù)熱期從10月21日至10月31日，正式活動(dòng)則從11月1日至11月11日，為期11天。這是抖音首次正式加入雙11。

無獨(dú)有偶，快手電商近日也宣布了雙十一招商規(guī)則，代號(hào)為“1106賣貨王”。活動(dòng)公告顯示，快手電商將于11月1日開始為期4天的預(yù)熱期，然后自11月5日開始為期2天的正式賣貨期，主打源頭好貨。

在活動(dòng)期間，抖音主要向發(fā)現(xiàn)好物的種草內(nèi)容傾斜，推出種草標(biāo)簽頁(yè)等新功能來捆綁內(nèi)容與商品。快手的購(gòu)物氛圍相對(duì)而言更濃，其不僅在預(yù)熱期每天發(fā)666張免單券，在活動(dòng)期間還設(shè)有“116主會(huì)場(chǎng)”及“116榜單”，并增加秒殺、閃電購(gòu)等玩法。在雙方商業(yè)化的路上，十一月是個(gè)重要的發(fā)力時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

“今年整個(gè)快手的營(yíng)業(yè)額應(yīng)該會(huì)超過去年的10倍，甚至是50倍。我們自己的營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)這次購(gòu)物節(jié)能賣到5000萬元到1個(gè)億，起手隨便就能賣到5000萬?？焓蛛娚陶娴暮芸植懒?，我也說不上來原因，就是老百姓，接地氣?！笨焓蛛娚讨鞑ネ尥薷嬖V藍(lán)鯨TMT記者。

娃娃在快手上有1315萬余粉絲，從2010年開始創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)女裝至今，已是快第十個(gè)年頭。在這期間，他開了自己的淘寶店、工廠，也一度在淘寶直播做到過千萬級(jí)粉絲。為了今年的快手購(gòu)物節(jié)，他準(zhǔn)備了300個(gè)左右的品類。娃娃預(yù)計(jì)，這次可能創(chuàng)造他迄今為止最大的一次營(yíng)業(yè)額。

同在做快手電商的石家莊蕊姐團(tuán)隊(duì)所總結(jié)出的感想和娃娃很相似。團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)曹凱告訴記者，有一組自身的數(shù)據(jù)能夠體現(xiàn)過去在淘寶做自流量與現(xiàn)在在快手做電商的不同：500與50000，分別指的是其通過兩個(gè)渠道，在一天時(shí)間里賣出的衣服數(shù)量。

不同人對(duì)不同電商平臺(tái)的取舍更像是自主品牌與名牌服飾之間各自所選擇的“出路”。縱然有數(shù)量可觀的自主創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)向了快手、抖音等，淘寶直播在品牌上交出的成績(jī)依然十分驚人。比如名牌化妝品Whoo創(chuàng)造了直播間單品10分鐘1.43億銷售額。

今年3月，淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，淘寶直播日均直播場(chǎng)次超6萬場(chǎng)，直播時(shí)長(zhǎng)超過15萬小時(shí)，2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨超千億，帶貨同比增速接近400%。而在數(shù)日前接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時(shí)，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德透露，今年雙11直播會(huì)占有非常重要的戲份，將是電商全面直播化的劃時(shí)代節(jié)點(diǎn)。

直播帶貨背后，

流量與供應(yīng)鏈比拼成勝負(fù)手

隨著抖音、快手相繼加入電商直播大戰(zhàn)，這三大平臺(tái)的主播帶貨能力究竟孰高孰低，便成了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。而據(jù)記者調(diào)查，在這場(chǎng)直播帶貨大戰(zhàn)中，流量與供應(yīng)鏈的比拼成了勝負(fù)手。供應(yīng)鏈的改造，公域流量與私域流量的爭(zhēng)奪，無疑將成為電商直播繞不開的下一個(gè)話題。

300種款式的衣服對(duì)于一個(gè)頭部主播來說想要在兩天里賣完并不是一件很夸張的事。在娃娃近期的一場(chǎng)直播中，記者粗略統(tǒng)計(jì)，一款彩色的毛衣從試穿介紹到300件瞬間搶購(gòu)?fù)曛挥昧?分鐘不到。而這次他精心準(zhǔn)備的300種“爆款”，每件都備了較平日超過3倍的庫(kù)存，且沒有一種低于3000件。

爆款的出現(xiàn)不僅僅來自外觀、品質(zhì)、口碑這些方面，如何通過營(yíng)銷方式迅速抓住觀眾的胃口同樣是一門學(xué)問?！疤詫氈饕菕赍X，快手是突出秒殺，意義不同。在淘寶上你可能可以買1萬單，但是快手上一共就只有100單；如果在淘寶上零售賣188元，快手上秒殺價(jià)就是98。如果快手上所有的東西都能搶到那也就不叫秒殺了，這其實(shí)是很多平臺(tái)一種常見策略。”娃娃告訴藍(lán)鯨TMT記者，激情的降價(jià)背后不乏虧本的款式。

因此不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下帶貨能力越強(qiáng)的主播在供應(yīng)鏈上所花費(fèi)的精力也更多。所謂的“源頭好貨”“種草好物”等等，都影響著主播的成本構(gòu)成，這反過來讓他們更努力去往專業(yè)運(yùn)營(yíng)上發(fā)展。

娃娃告訴記者，目前他們已經(jīng)開了43家工廠，專門為自己供貨，同時(shí)租了3個(gè)倉(cāng)庫(kù)來進(jìn)行庫(kù)存，在接下來的節(jié)日期間，他預(yù)期每天發(fā)貨量將從平日的4-5萬單/日暴增至12萬單/日左右。但他并不選擇從工廠直發(fā)，而是組建了一批質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，由倉(cāng)儲(chǔ)中心來發(fā)貨。

“因?yàn)楣S很多都是臨時(shí)工，今天這個(gè)干明天那個(gè)不干，不是我控制的了的。在江蘇徐州，我有150個(gè)固定的質(zhì)檢員。那么多工廠，你不能保證哪個(gè)工廠貨好。所以這四十家工廠發(fā)的貨每天都要過手。150個(gè)人，每件衣服都要拆開檢查，沒有問題才發(fā)貨?！?br>
接下來，娃娃準(zhǔn)備從11月1號(hào)開始停播三天，然后從4號(hào)凌晨開始正式打響自己的帶貨“戰(zhàn)役”?！?號(hào)凌晨開始干活動(dòng)，每天都會(huì)做12個(gè)小時(shí)的直播?！毕啾容^平日里，工作量將會(huì)翻3倍。

石家莊蕊姐是資歷更老的服飾商。曹凱對(duì)記者表示，20年前，蕊姐（團(tuán)隊(duì)）便開始做線下實(shí)體店，在那個(gè)時(shí)候甚至快手都還沒有成立。如今通過多年的沉淀來到線上的他們，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)著自己的源頭工廠和批發(fā)店。

“淘寶基本也是所有人都可以做，但是需要非常大的投資。在淘寶上，比如說成本一件50至55元的衣服，我們的賣價(jià)不會(huì)低于109元；在快手上，同一件衣服可以賣到69至79元。有時(shí)候快手雖然不賺錢，但是獲得了流量可以吸引用戶留下?！辈軇P表示，短視頻平臺(tái)可以發(fā)揮出自主品牌的優(yōu)勢(shì)，一天的消化量比電商平臺(tái)一個(gè)月都不遜色，這種與消費(fèi)者的面對(duì)面，也能更快產(chǎn)生信任度。