作為一個(gè)從業(yè)10年的老淘客，這一次我就系統(tǒng)的把淘寶客的前世今生歷史、淘寶客導(dǎo)購的演進(jìn)、以及當(dāng)下正在火熱發(fā)生的社交淘客的運(yùn)作邏輯等統(tǒng)一的梳理一遍，希望能夠幫助到大家對淘寶客這個(gè)行業(yè)有深刻的認(rèn)識，也能夠幫助大家更好的通過淘寶客進(jìn)行變現(xiàn)。

一、阿里媽媽和淘寶客的誕生

淘寶客是阿里媽媽（淘寶聯(lián)盟）旗下的一種按成交計(jì)費(fèi)的CPS推廣模式，同時(shí)也指幫助淘寶賣家推廣商品并獲取傭金的人。

阿里媽媽成立于2007年底，我在2008年初就注冊了該平臺，最早阿里媽媽不是幫淘寶站內(nèi)賣家推廣的一個(gè)平臺，而是一個(gè)廣告交易平臺，廣告交易平臺靠兩個(gè)東西，一個(gè)是廣告主，一個(gè)是媒體，你是把兩個(gè)連接在一起，你在中間做一個(gè)廣告市場、廣告平臺，因?yàn)榘⒗锇桶秃苡衅脚_情結(jié)，所以他們做什么事情老想做平臺，然后把各方能夠連在一起。

但是那個(gè)時(shí)候做廣告交易平臺是不合時(shí)宜的，當(dāng)時(shí)門戶網(wǎng)站如日中天，游戲如日中天，媒體這一頭不成立，阿里媽媽沒有自己家的媒體，上頭要找廣告主，下頭要找媒體，兩頭在外，而廣告交易平臺在中間如果沒有提供核心價(jià)值，是賺不到什么錢的。

大媒體憑什么不自己去賣，通過你去賣呢？你最多是一個(gè)代理，幫助大平臺去賣廣告，那么這就不是交易平臺干的事情，而是一個(gè)廣告代理公司需要堆銷售、堆人頭的事情，所以這對于阿里這家做平臺的公司而言不是一個(gè)很有想象力的事情。

后來馬老師就做了一個(gè)決定，把阿里媽媽放回到淘寶的體系里，讓它能夠變成淘寶商業(yè)化的主體，同時(shí)也把阿里媽媽這個(gè)“讓天下沒有難做的廣告”的使命，跟阿里巴巴“讓天下沒有難做的生意”的使命結(jié)合起來。

幫助淘寶商家更好的去做站外推廣，這樣就能從外部源源不斷的把全網(wǎng)流量引入到淘寶，也可以讓淘寶賣家自己去站外購買流量有了一個(gè)可以跟蹤和結(jié)算的體系，這樣來看就非常好了，賣家在淘寶站內(nèi)營銷可以做直通車、鉆石展位、淘搶購、聚劃算、天天特價(jià)等，去全網(wǎng)購買流量就可以通過淘寶客這一個(gè)體系來進(jìn)行。

另外回到淘寶體系內(nèi)對于阿里媽媽來說廣告主也不缺了，那么多的淘寶商家都是他們的廣告主，剩下的就是他們?nèi)ふ液线m的營銷渠道合作了，于是淘寶客這個(gè)偉大的產(chǎn)品就這樣誕生了。

二、淘寶客的第一個(gè)黃金年代

淘寶客最初的推廣是頻道集合頁，就是把一些開通了淘寶客推廣傭金的商品根據(jù)類目做成一些頻道頁，然后媒體可以拿這個(gè)頻道頁的專屬推廣鏈接掛到自己的網(wǎng)站上，媒體的用戶看到相應(yīng)的產(chǎn)品點(diǎn)到淘寶這邊來進(jìn)行購買，購買完成后媒體方可以獲得這個(gè)商品的推廣傭金收益，從而進(jìn)行變現(xiàn)。

在2010年的時(shí)候，阿里媽媽做了更深層的一些API開放，所有的有傭金商品都可以通過API去獲取，還能返回跟這個(gè)訂單相關(guān)的各種數(shù)據(jù)參數(shù)，由于這樣一些接口的開放帶來了淘寶客推廣的第一次大爆發(fā)。因?yàn)樵诖酥爸荒苁怯辛髁康拇竺襟w掛淘寶客的推廣頻道可以獲得收入。而開放了這個(gè)API接口，各種各樣的小媒體或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都可以圍繞這些底層支持做各種各樣的導(dǎo)購?fù)娣恕?br>
我也是在2011年看到這樣的一個(gè)大機(jī)會，才毅然決然從返利網(wǎng)離職出來創(chuàng)業(yè)，做了一個(gè)淘寶返利的網(wǎng)站，只用了15萬元的虧損，就把公司做到年?duì)I收超過3000萬，今天來看那是第一個(gè)淘寶客賺錢的黃金年代。

接下來我們就一起回顧下，

那些黃金年代（2010-2015年）都有哪些主流的淘寶客模式：

第一種就是給用戶提供購物返利的淘寶客模式。

比如返利網(wǎng)、易購、米折、返還網(wǎng)、淘粉吧、返利邦等，因?yàn)橛脩裘恳淮瓮ㄟ^我們這些網(wǎng)站去淘寶購買，我們都可以獲取一筆收入，那么我們再把這個(gè)收入中的絕大部分返給用戶，讓用戶享受到了購物返現(xiàn)金的優(yōu)惠，從而吸引用戶長期通過返利網(wǎng)站去淘寶購物的習(xí)慣，從而獲得長久的粘性留存。

而我們返利網(wǎng)站也可以從中獲取一部分傭金收益，比如一個(gè)商品有10元的傭金，我們把其中的8元用來作為返利返給用戶，我們自己留下剩余的2元作為利潤。這是一個(gè)三方共贏的事情，淘寶賣家獲得了商品的推廣銷售、用戶變現(xiàn)獲得了優(yōu)惠、返利平臺獲得了用戶和利潤。

這個(gè)在今天來看大家估計(jì)都能理解，但是在2010-2013年期間大量的人不明白返利網(wǎng)站把錢都返給用戶了，你們返利平臺怎么贏利呢，哈哈，我記得那時(shí)候經(jīng)常接到很多朋友帶著這樣的疑問來咨詢我。

第二種就是給用戶提供內(nèi)容導(dǎo)購的淘寶客模式。

比如美麗說、蘑菇街就是典型的內(nèi)容導(dǎo)購模式，他們專注于服飾搭配領(lǐng)域的淘寶導(dǎo)購，把淘寶里面一些看起來非常漂亮的穿著和搭配圖片抓取過來，采用信息流閱覽的方式給用戶提供瀏覽服務(wù)，大家把這種網(wǎng)站理解為講時(shí)尚穿著搭配的電子雜志就可以了。

這種模式對于年輕女性來說吸引力巨大，因?yàn)槿绻阕约喝ス涮詫?，真的很累，找到你滿意的商品需要花費(fèi)大量的時(shí)間，而你上蘑菇街、美麗說這些網(wǎng)站，他們都給你找好了，你可以更高效的瀏覽和購買，所以當(dāng)年這兩家也是如日中天。

其實(shí)我個(gè)人在2007年的時(shí)候也做過類似項(xiàng)目，但是我沒有想到采用這樣的解決方案。

因?yàn)樽钤缥疫€在淘寶兼職開店，2005開了一個(gè)運(yùn)動鞋店，2006年開一個(gè)女裝店，很多女孩子來買衣服經(jīng)常問我怎么搭配，其實(shí)我一個(gè)大老爺們哪里懂搭配啊，我當(dāng)時(shí)就把這些問題復(fù)制給我的供應(yīng)商，供應(yīng)商回答什么我在復(fù)制過來回答給用戶，當(dāng)時(shí)我的2個(gè)店做的都是空手套白狼的生意，也就是今天大家知道的一件代發(fā)模式。

慢慢的我也發(fā)現(xiàn)了這竟然是一個(gè)需求，所以在2007年我也做了一個(gè)女性購物資訊的網(wǎng)站，把門戶網(wǎng)站搭配頻道的咨詢內(nèi)容搬過來，然后在每一個(gè)內(nèi)容旁邊配上差不多的衣服產(chǎn)品。一邊做導(dǎo)購，一邊做交易，當(dāng)時(shí)我們只有2個(gè)人，還沒什么錢，一共投入2萬塊錢不到，用腳想想也是失敗，所以半年多的時(shí)間我們就做不下去給關(guān)了。

沒想到在關(guān)掉之前我們這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)年獲得了上?；ヂ?lián)網(wǎng)大會的“最佳草根之星獎(jiǎng)”，哈哈哈。

當(dāng)時(shí)我們第一創(chuàng)業(yè)很傻逼，也沒想想為什么不采用蘑菇街這種高效的解決方案呢，今天來看也許那時(shí)候時(shí)機(jī)還不成熟，首先那時(shí)候沒有淘寶客這種可以變現(xiàn)的通路，其次那時(shí)候的淘寶商品圖片都還沒進(jìn)入到正規(guī)化的模特拍攝，真人都沒出境，就是一件衣服掛在那里拍攝，不具有觀賞導(dǎo)購感。

可能更重要的是我們的認(rèn)知問題，那時(shí)候就是一個(gè)單純的小年輕，才21歲啥都不懂。好吧，這里就是一段我個(gè)人的穿插，下面我們繼續(xù)接著講。

第三種就是給用戶提供特賣導(dǎo)購的淘寶客模式。

比如折800、卷皮、楚楚街等就是這種模式，而卷皮也是國內(nèi)風(fēng)靡一時(shí)的九塊九包郵的創(chuàng)始者，他們最早叫“九塊郵”，剛開始的模式就是把淘寶里面所有的9.9包郵的商品精選出來，給用戶提供導(dǎo)購，節(jié)省用戶在淘寶瀏覽找9.9包郵商品的時(shí)間。

從這個(gè)基礎(chǔ)的功能需求起步，然后逐步分為9.9、19.9、29.9等不同的包郵類目，整個(gè)商品內(nèi)容采用小編精選+招商BD的方式獲取，這種模式當(dāng)年也是如日中天哪，獲得了各大資本的青睞，VC們很看好從導(dǎo)購未來轉(zhuǎn)型自營的機(jī)會，這幾家也都達(dá)到了獨(dú)角獸級別的估值。

我們接下來再講講，第一個(gè)黃金年代是如何沒落的：

首先返利模式是從淘寶2013年開始不斷的調(diào)整返利政策開始的。

因?yàn)榉道愋偷木W(wǎng)站交易規(guī)模在淘寶的占比越來越大，帶給淘寶的新用戶逐步在減少，認(rèn)為我們這些返利網(wǎng)站不斷的在吸引淘寶的老用戶，所以他們逐步的調(diào)整政策。

第一步就是限制我們一直告訴用戶的復(fù)制淘寶商品的網(wǎng)址來搜索返利的功能；

第二步就是讓我們把返現(xiàn)金改為返支付寶集分寶；

第三步就是不允許我們這里出現(xiàn)搜索結(jié)果頁，也就是你無法告知用戶這個(gè)商品能有多少返利，只能跳轉(zhuǎn)到愛淘寶去購買，買完確認(rèn)收貨以后才知道返利多少錢，用戶體驗(yàn)將至冰點(diǎn)。

那些年真的是每年出一招，招招斃命啊，雖然我們也在極力的克服這些問題，以保證用戶返利體驗(yàn)的不受影響，但是淘寶每年這么一調(diào)整對我們來說就是下降50%的業(yè)績。

當(dāng)然我們也能理解淘寶的一些做法，好在他們還沒有完全“趕盡殺絕”留給了我們一些繼續(xù)發(fā)展的空間，這就是阿里的仁義之處，他們不支持，但是不會一刀切，給你足夠的時(shí)間去調(diào)整和轉(zhuǎn)型，所以在此期間很多朋友們都轉(zhuǎn)型了，米折轉(zhuǎn)型做了貝貝、返還網(wǎng)轉(zhuǎn)型做了美柚。

其次我們在講講蘑菇街、美麗說為何從淘寶客導(dǎo)購開始一步步轉(zhuǎn)型的。

應(yīng)該是在2013年中旬開始，淘寶愈發(fā)察覺到這兩家占據(jù)到淘寶外部流量來源的比例越來越高，一開始淘寶是想收購蘑菇街，但是給予的收購條款可能太過于苛刻，所以之后這筆交易就未能達(dá)成。那么后來就發(fā)生了一些不愉快的事情，比如停止淘寶登錄使用、限制鏈接繼續(xù)往淘寶跳轉(zhuǎn)等措施，徹底逼迫蘑菇街和美麗說尋求自營轉(zhuǎn)型的道路。

很多人可能會有疑問，為什么這兩家網(wǎng)站為淘寶提供的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容導(dǎo)購，反而會被淘寶限制呢？

說到這里就不得不說淘寶的流量安全策略，馬云說過淘寶的流量來源應(yīng)該是草原，而不是森林，這樣淘寶自身才絕對安全。

草原就意味著無數(shù)的毛細(xì)血管渠道在給淘寶輸送源源不斷的流量，但是每一家的流量來源出問題對淘寶來說都不會造成任何影響，而流量森林就是一顆顆大樹在給淘寶輸送流量，這樣如果某一些樹出現(xiàn)問題，淘寶的流量就不夠安全，所以草原才是淘寶需要的流量來源模式，這也就是淘寶為什么會暫停和蘑菇街、美麗說合作的底層原因。

如果不限制這些導(dǎo)購網(wǎng)站會越做越大，未來某一天如果不給淘寶導(dǎo)流轉(zhuǎn)型自營了，對淘寶來說不就是養(yǎng)了一個(gè)潛在競爭對手嗎。作為一個(gè)和淘寶合作多年的老淘客來說，我也能完全理解淘寶的一些策略，屁股決定腦袋，如果是我在淘寶的相關(guān)位置上，我也會這樣來決策，沒有誰對誰錯(cuò)，都是為了各自公司的利益。

最后我們繼續(xù)講一下折800、卷皮、9.9包郵等網(wǎng)站的衰退原因。

一方面是來自淘寶的限制，一方面也是來自于拼多多的崛起，同樣也是2013年10月份開始淘寶逐步限制此類網(wǎng)站的流量權(quán)重，來自折800和卷皮以及其他一些9.9包郵的流量都不計(jì)入淘寶賣家的銷售權(quán)重。

熟悉淘寶規(guī)則的人都知道，淘寶賣家在站外虧本低價(jià)獲取流量到淘內(nèi)成交，最主要的有以下幾個(gè)目的：

1、通過這些站外流量把他們在淘寶內(nèi)的店鋪和商品信用度、銷量、評價(jià)做起來，然后有了這些基礎(chǔ)的銷量支撐就可以在淘寶的主搜中獲得一些關(guān)鍵字的搜索排名，從而獲得淘寶站內(nèi)免費(fèi)流量；

2、有了這些成交作為基礎(chǔ)鋪墊，然后去購買淘寶站內(nèi)的直通車等淘寶廣告，用戶進(jìn)店后可以提高購買轉(zhuǎn)化率，一看銷售了幾萬件，好評那么多，那肯定這個(gè)款很受歡迎啊，哈哈；

3、還有一些原因是通過這些基礎(chǔ)銷售支持后去報(bào)名淘寶的站內(nèi)活動，包括聚劃算、天天特賣等，從而獲得更大的銷售量；

所以當(dāng)來自某一個(gè)渠道的購買成交一旦在淘內(nèi)沒有了銷售權(quán)重，這些賣家在外部虧本促銷，從而實(shí)現(xiàn)淘寶站內(nèi)流量的免費(fèi)獲取就無法成立，這是最底層的一個(gè)邏輯。

當(dāng)這些問題出現(xiàn)以后，折800、卷皮們也開始了轉(zhuǎn)型自營招商的道路，但是以前做成交容易是因?yàn)檎w嫁接在淘寶這個(gè)生態(tài)之上，一旦轉(zhuǎn)型自營以后那就是另外一個(gè)天地。當(dāng)然另一方面拼多多借助微信流量和拼團(tuán)強(qiáng)勢崛起，主打下沉市場的平價(jià)購物，對于卷皮和折800的轉(zhuǎn)型來說也是一座無法跨越的大山。

淘客的第一個(gè)黃金年代基本到2015年底算是差不多結(jié)束了，我至今仍然懷念那個(gè)百花齊放、百家爭鳴的時(shí)代，這里面的大量企業(yè)創(chuàng)始人我們都是認(rèn)識多年的朋友，所以在這里我也祝福老友們在新的時(shí)代里繼續(xù)大放光彩，因?yàn)槟銈冊谖倚闹卸际亲钆１频摹?br>
三、淘寶客的第二個(gè)黃金年代

淘寶客的第二個(gè)黃金年代是2015年-2017年。

第二階段爆發(fā)的最大推動力我個(gè)人觀察下來，應(yīng)該是淘寶單品隱藏優(yōu)惠券的發(fā)明，最早淘寶也在學(xué)習(xí)各大B2C電商發(fā)布一些店鋪通用券，這種券其實(shí)推起來還是比較困難的，難點(diǎn)主要在于以下2點(diǎn)：

1、店鋪優(yōu)惠券是一種針對整個(gè)淘寶店鋪或部分類目的滿減優(yōu)惠券，說白了就是那種滿200-50，滿100-20的店鋪通用券，對于賣家來說店內(nèi)各種商品的毛利潤都不一樣，設(shè)置這種通用券很可能導(dǎo)致部分商品會虧損；另外如果單品客單價(jià)比較低，這種通用券很可能用不上，就算用上了減去的金額也是非常小，比如100-5這種就沒什么吸引力；

2、對于淘寶客推廣者而言，這種店鋪券很難去推，用戶對某個(gè)店鋪的滿減券沒什么概念，不清楚這個(gè)券能購買什么商品，且使用門檻高，減去的額度又比較低；

所以基于以上原因，店鋪券的推廣一直不溫不火，甚至還不如單品高返利這種模式吸引人。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)就在于后來淘寶發(fā)明了單品優(yōu)惠券。

就是賣家可以針對店鋪的商品單獨(dú)設(shè)置一定金額的立減優(yōu)惠券，還可以針對不同渠道對不同商品設(shè)置優(yōu)惠券。說白了這個(gè)優(yōu)惠券的鏈接只會給某個(gè)渠道的用戶看到，普通用戶去淘寶購物的時(shí)候是看不到這個(gè)單品優(yōu)惠券的，這就是后面大家都認(rèn)為的“隱藏優(yōu)惠券”。這種券其實(shí)并不是隱藏，只是給到了一些特定渠道，在零售中我們也叫這種營銷策略為價(jià)格歧視。

有了單品優(yōu)惠券這個(gè)吸引點(diǎn)以后，最早的一波推廣者采用的是QQ群和微信群來推廣，打的噱頭就是阿里親友福利，我記得很多人都說這是淘寶內(nèi)部員工的福利群，領(lǐng)券購買某些爆款產(chǎn)品可以減去很大的金額，比如100-50,50-20這種，真的對普通用戶的吸引力很大，用戶體驗(yàn)過這種立減優(yōu)惠券以后就立馬能夠感知到這個(gè)好處，所以他們對群的這種粘性就形成了。

單品高額優(yōu)惠券的底層邏輯就是賣家把優(yōu)惠券額度提高，但是把以前的那種推廣高傭金降低下來，其實(shí)成本的支出都是差不多的，但是這樣一轉(zhuǎn)換對用戶來說吸引力就巨大了，對淘客來說雖然傭金變低了，但是轉(zhuǎn)化成交更容易。

其次給用戶的是一種即時(shí)立減，不像我們以前做返利，還需要先付款100元，等確認(rèn)收貨后再給你返10元，這種有一定的延后性，一般延后時(shí)間為7-15天，且給新用戶建立信任的周期較長，而立減單品券可以秒級給用戶建立信任關(guān)系。

所以很多人在2015-2017年之間會看到大量的人在做QQ群、微信群淘寶客，并在這里面賺到了大錢，這個(gè)早期發(fā)展用戶特別容易，基本只要靠紅包裂變就能快速搞一個(gè)幾百人的微信群出來，然后借助群控工具和發(fā)單機(jī)器人來管理和維護(hù)，單群的產(chǎn)出，一天可以有50-100元的利潤，那么如果你手上有1000個(gè)群，你一天就是5-10萬的傭金收益。

這期間誕生了大量的群控工具和發(fā)單軟件，幫助這些淘客們來解放雙手，用系統(tǒng)化的解決方案來幫助大家提效。這些服務(wù)商也是借助這波淘客的崛起賺到了大量的現(xiàn)金，比如我們熟悉的實(shí)惠豬、互力、懶懶淘客助手等都是這一波誕生的。

這一次除了群控和發(fā)單工具爆發(fā)了以外，同時(shí)還誕生了一些新型的淘客服務(wù)商，他們分別是采集群、采集站和招商淘客。

采集群誕生的原因是因?yàn)榇蠹沂稚隙加辛薔多的群，每天發(fā)什么樣的商品和優(yōu)惠券給用戶是個(gè)問題，大量的人都是沒有選品能力的，這時(shí)候就誕生了天竣精品聯(lián)盟、若夢精品聯(lián)盟等，他們通過自己的小編去全網(wǎng)尋找對接到熱門爆款和性價(jià)比高的商品發(fā)到自己的群里。

接著那些不會選品，但是有自己群的淘客們加入，用機(jī)器人同步轉(zhuǎn)播到自己的群里去，這樣采集群就等于占據(jù)到了頭部的分發(fā)地位，通過他們出來的一個(gè)單品，很快可以在全網(wǎng)的淘客群內(nèi)出現(xiàn)，從而瞬間出現(xiàn)到數(shù)以百萬的購物用戶面前，這種分發(fā)能力一旦建立，商家都會慕名而來，盈利變現(xiàn)能力就非常強(qiáng)。

采集站的建立也是這種邏輯，為廣大不會選品的淘客提供選品服務(wù)，采集站的商品來源其實(shí)最早也是來自于各個(gè)采集群。

只不過他們除了服務(wù)普通的選品小白用戶以外，更多的是為各種導(dǎo)購APP和H5導(dǎo)購站提供商品的API接口輸出，通過API接口可以很容易的批量獲取到最新的熱賣商品和實(shí)時(shí)排行，這樣做導(dǎo)購APP和H5導(dǎo)購站的公司就可以很快的把自己的淘寶導(dǎo)購商品庫建立起來，對于采集站來說最主要的也是建立起自己的分發(fā)能力，有了分發(fā)能力就很容易盈利。

這個(gè)我一會統(tǒng)一的講一下采集群和采集站他們到底怎么盈利，這種采集站的主要代表有大淘客、好單庫等。

另外這里面還有最牛逼的一個(gè)角色一定不能遺漏，那就是招商淘客。

不論是采集群還是采集站，他們其實(shí)對接的淘寶商家也是有限的，那么這里面就需要另外一種角色，就是有商家資源的招商淘客。

這些招商淘客們一邊手上握有淘寶商家資源，另外一邊又對接了各種分發(fā)渠道，所以他們就在這中間充當(dāng)了橋梁的角色，通過幫助商家打造熱賣爆款，拿到了商家為其設(shè)置的獨(dú)家優(yōu)惠券和傭金，然后招商淘客把這些準(zhǔn)爆款商品推薦到各個(gè)分發(fā)渠道，最終根據(jù)獨(dú)家優(yōu)惠券的使用數(shù)量進(jìn)行招商服務(wù)費(fèi)的結(jié)算。

我記得剛開始最猛的時(shí)候一單有2元的服務(wù)費(fèi)，然后這些服務(wù)費(fèi)招商淘客和分發(fā)渠道進(jìn)行分成。

很多熱門爆款一天輕輕松松就有幾萬單或十幾萬單，所以過去這么幾年做招商淘客的這波兄弟們都大賺特賺呀，不戰(zhàn)是做招商淘客最早參與者和推動者，為招商淘客的崛起做了很大的貢獻(xiàn)，當(dāng)然他也在這個(gè)機(jī)會中賺到了不少錢，哈哈。這波機(jī)會我又完美錯(cuò)過，以前一心想做大平臺，看不上這個(gè)玩意，淚奔~

另外還有一大部分的推動者就是從返利網(wǎng)出來的老同事們。

因?yàn)樵诜道W(wǎng)工作的時(shí)候他們就負(fù)責(zé)超級返商品的招商，隨著全網(wǎng)淘客生態(tài)協(xié)作的完善，出來單干賺錢那是水到渠成的事情。只是到今天并不是那么容易做了，招商的服務(wù)費(fèi)也下降了非常多，現(xiàn)在已經(jīng)屬于一個(gè)固定存量市場，利潤在逐漸變薄。

所以在第二個(gè)黃金階段大家都可以看到，針對用戶導(dǎo)購的淘寶客、采集群采集站、和招商淘客形成了新時(shí)代的淘客導(dǎo)購生態(tài)，這里面有人做商品招商負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈端，有人負(fù)責(zé)做渠道分發(fā)、有人負(fù)責(zé)最終的用戶拓展和導(dǎo)購成交、還有人提供工具服務(wù)，參與其中的人在這幾年都賺到了大錢呀，這個(gè)數(shù)字到底是多少我也不知道，就算知道了我也不能說，哈哈。

但是我知道他們的車越換越高級，邁巴赫、賓利都快是大牛們的標(biāo)配了。也是在這個(gè)階段淘客的從業(yè)人數(shù)開始了逐步的大爆發(fā)，因?yàn)橹灰獣褂霉ぞ哕浖?，會做微信群、QQ群裂變拉人就能做淘客賺錢，把這個(gè)從業(yè)門檻大大降低了。

四、淘寶客的第三個(gè)黃金年代

淘寶客的第三個(gè)黃金年代主要是因?yàn)樵?017年7月微信開始大封號開始，至今仍然還是處于第三次機(jī)會的黃金時(shí)期。

在此之前做微信群、QQ群淘客是主流模式，但是微信開始打擊群控機(jī)器人以后，這些手里的幾百個(gè)、幾千個(gè)群的淘客們一夜回到解放前。這時(shí)候大家思考最多的是，還是要把用戶放在APP里，原有的那波微信群淘客需要新的用戶沉淀陣地，所以這個(gè)時(shí)候主打共享淘客APP的模式開始誕生了。

共享淘客APP其實(shí)很容易理解，就是平臺方開發(fā)一款導(dǎo)購APP，共享給所有的淘客們（推廣者）來使用，采用平臺方統(tǒng)一的品牌。淘客們注冊成為一個(gè)平臺的合作者，然后把自己的社群用戶導(dǎo)入APP，用戶后續(xù)的購買都是通過共享APP來完成，還可以把APP里的商品分享到微信群和朋友圈，好友購買后就能賺取傭金收益。

這類APP有個(gè)共同的特點(diǎn)就是需要有邀請碼才能注冊成功，通過邀請碼綁定所有人的邀請關(guān)系，這個(gè)邀請關(guān)系也是未來的利益分配關(guān)系。本質(zhì)上這類共享APP和上面講的返利類導(dǎo)購APP沒有任何區(qū)別，我們以前的做法是做一個(gè)返利導(dǎo)購APP，平臺方自己包攬了產(chǎn)品技術(shù)、運(yùn)營、客服和市場推廣等，幾乎所有的工作都需要平臺方自己來弄。

這里面成本最高的就是市場投放，現(xiàn)在移動互利網(wǎng)紅利消失殆盡，一個(gè)APP的獲客成本奇高無比，如果在算上后續(xù)的轉(zhuǎn)化率、留存復(fù)購這些，幾乎想賺錢是很難的。

但是共享APP做了一個(gè)流量創(chuàng)新，平臺方負(fù)責(zé)開發(fā)好APP和負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營，流量獲取部分交給外部的合作伙伴，利益也分配給外部的合作伙伴，所有的用戶既是消費(fèi)者，也是創(chuàng)業(yè)者，自用省錢、分享賺錢。說白了平臺方把以前應(yīng)該支付給各大媒體的投放費(fèi)用，現(xiàn)在改為了分配給所有的平臺推廣用戶。

所有的用戶都是平臺的兼職工作人員，通過利益機(jī)制的設(shè)定，讓他們自主的去全網(wǎng)為平臺拉人，比平臺工作人員還要努力的去做用戶的社群維系、管理和培訓(xùn)。在這個(gè)模式下，曾經(jīng)有從業(yè)過微商、直銷的一些用戶成長起來很快，短時(shí)間內(nèi)就可以把自己的團(tuán)隊(duì)做到幾萬、幾十萬甚至上百萬級別，他們的月收入也是能夠達(dá)到幾萬、幾十萬、甚至是百萬級。

而這些社交導(dǎo)購平臺也能夠在短時(shí)間內(nèi)快速的增長到數(shù)以百萬級的日活，目前市場上我們看到的花生日記、蜜源、粉象生活、好省、美逛等，包括我創(chuàng)業(yè)做的兔子優(yōu)選（現(xiàn)與好省合并）都是這樣的社交導(dǎo)購平臺。

我是在2017年底啟動兔子優(yōu)選這個(gè)項(xiàng)目，最初通過在朋友圈引入30個(gè)寶媽教他們做淘客賺錢，開了2場線上培訓(xùn)會，2個(gè)月他們給我?guī)韼浊说姆N子用戶，月度傭金收益輕松破了20萬。后續(xù)也是依靠這些人繼續(xù)裂變推廣，最終獲得了近50萬的代理推廣用戶，年傭金收益超過5000萬，給淘寶帶去的交易額超8億，這是我們以前做投放購買用戶想都不敢想的事情。

總的來看社交淘客在以下幾個(gè)機(jī)制上做了重大創(chuàng)新：

1、打破以往平臺方和用戶關(guān)系之間的扁平化運(yùn)營，采用了分層分級運(yùn)營。

所有的用戶加入之后，各個(gè)平臺都會給用戶設(shè)定一個(gè)成長體系，一般都是有初級、中級、高級這些用戶等級，每一個(gè)等級的用戶都對應(yīng)不同的分傭比例、層級抽傭獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)系等，讓用戶有一種打怪升級的感覺，且所有的管理都是自上而下的社群管理為主，平臺方鏈接運(yùn)營頭部團(tuán)隊(duì)長，然后頭部們在去鏈接運(yùn)營自己的核心團(tuán)隊(duì)長，再由這些核心團(tuán)隊(duì)長去鏈接自己的核心用戶，層層遞進(jìn)運(yùn)營。

2、利用損失厭惡心理設(shè)計(jì)用戶分傭激勵(lì)

普通用戶邀請到一個(gè)好友來使用，如果你的成長速度，也就是你等級低于好友成長，那么相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)你就會享受不到或者享受到很少，所以你必須要和自己的下級好友在同一等級或者更高層級才可以得到更多的激勵(lì)，而要升級就必須多邀請好友，多培訓(xùn)他們，讓他們快速把團(tuán)隊(duì)發(fā)展起來，把推廣收益做起來。

這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)牛逼之處在于所有人都有危機(jī)感，都必須想辦法升到最高級才有安全感，所以在用戶體系層面這個(gè)飛輪的設(shè)計(jì)也很關(guān)鍵。設(shè)計(jì)的好，整個(gè)雪球的滾動越來越大，在這塊的設(shè)計(jì)上還真是很有講究的，如果某一塊沒設(shè)計(jì)好，整個(gè)飛輪就無法轉(zhuǎn)動（具體的不方便透露太多，想了解的可以私下交流）。

3、通過會員費(fèi)或者大禮包的設(shè)計(jì)，引入微商直銷群體加入

這些社交淘客APP最初的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)其實(shí)主要用來給淘客們當(dāng)工具用，平臺方主要是靠賣軟件使用費(fèi)賺錢。后面有些平臺發(fā)展的越來越創(chuàng)新，把會員費(fèi)和禮包模式設(shè)計(jì)進(jìn)來，比如你拉一個(gè)代理來使用這個(gè)工具分享賺錢，他必須繳納299或者399的會員費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用可以分給上游的邀請者，讓大家可以享受到這種快速賺會員費(fèi)分成的刺激。

因?yàn)槲⑸讨变N那波人都是賺快錢賺習(xí)慣了，讓他們來靠傭金賺慢錢其實(shí)刺激是不到位的，但是把會員費(fèi)結(jié)合進(jìn)來那就牛逼了，微商們很喜歡。用戶出錢購買了會員，可以拿到更高的分傭比例和用戶等級，這是實(shí)實(shí)在在的誘惑。

另外花錢買了會員他也總想要盡快賺回來，這時(shí)候他就會繼續(xù)邀請人來購買會員，同時(shí)淘寶購物又是整個(gè)國民的基礎(chǔ)剛需，這種模式滿足了微商既能短期賺快錢的想法，又能享受長期賺傭金通道收益的利潤，所以在這種模式的刺激下他們一旦決定加入整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會迎來爆發(fā)式增長。

當(dāng)然現(xiàn)在絕大部分APP都進(jìn)行了合規(guī)改進(jìn)，很少再有那種會員費(fèi)的模式，但是野蠻生長初期，這種會員費(fèi)模式對于微商直銷團(tuán)隊(duì)的引入和平臺用戶的增長還是起到了很關(guān)鍵的作用。

可能還會有人問做這種社交淘客和直接做阿里媽媽淘客有什么區(qū)別？最大的區(qū)別是你做阿里媽媽淘客，阿里那邊不支持多級分銷和抽成體系，必須要你自己每天使勁的推廣才可以有收益。

而社交淘客個(gè)最大的功能他為所有的推廣者提供了一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理和分賬體系，可以綁定多級利益獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)系，當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)成員足夠多了以后，你自己不去分享商品，每天依靠團(tuán)隊(duì)的自購和分享給你帶來的獎(jiǎng)勵(lì)就可以輕松日入上千、上萬，這才是最大的誘惑，也就是所有平臺都在宣傳的躺賺邏輯。

4、把淘客推廣從業(yè)門檻直接降低到0

第一個(gè)黃金年代做淘客創(chuàng)業(yè)其實(shí)是精英人群才能干的事情，因?yàn)槟阈枰M建團(tuán)隊(duì)，融資，同時(shí)還需要懂產(chǎn)品、懂技術(shù)、懂管理、懂運(yùn)營還需要懂規(guī)?；统杀镜墨@取流量。

第二個(gè)黃金年底相對于第一個(gè)來說確實(shí)已經(jīng)很大程度上降低了從業(yè)門檻，但是淘客從業(yè)還需要懂一些群控工具的使用和規(guī)模流量獲取，對于普通人來說還是有一定的門檻。

但是到了第三個(gè)黃金年底只要你會發(fā)朋友圈、會邀請人、會社群運(yùn)營都可以參與到這種社會化的淘客大分銷中來，參與全民創(chuàng)業(yè)。

所以過去一年我們看到淘客的從業(yè)人數(shù)從以前的100萬，增長到400萬，再到最新的數(shù)據(jù)1000萬（2019年雙十一啟動會上，來自淘寶聯(lián)盟的官方數(shù)據(jù)），大量的家庭主婦和全職寶媽通過社交淘客找到了自己的歸屬，讓她們可以兼顧家庭和賺錢兩不誤，這一點(diǎn)也是我認(rèn)為社交淘客大爆發(fā)的一個(gè)重要原因。

最后可能很多人就會有疑問，社交淘客的終極目的是什么？為什么淘寶以前不支持返利模式，現(xiàn)在卻支持社交淘客的返利模式？

理由很簡單，以前淘寶一家獨(dú)大，現(xiàn)在淘寶面臨的威脅也很大，一方面需要迎戰(zhàn)拼多多拓展下沉市場，另外一方面還需要去微信里獲取流量，所以基于社交代理淘客的模式對淘寶來說，等于養(yǎng)了幾千萬的人肉鏈接器，源源不斷的從微信里給淘寶帶來所需要的草原流量。

我們都知道阿里和騰訊是2個(gè)大的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體，阿里需要流量，騰訊擁有流量，那么這里面的人肉連接器的價(jià)值就是非常巨大的，學(xué)過梁寧產(chǎn)品思維三十講的朋友們應(yīng)該都知道點(diǎn)、線、面、體的原理，面在打架的時(shí)候我們做里面的點(diǎn)就有紅利。

五、后記與展望

回顧過去10年的淘客發(fā)展史，真是長江后浪推前浪。

幸運(yùn)的是我一直參與其中，沒有離開這個(gè)行業(yè)，除了第二個(gè)淘客的黃金年代我參與少之外，其余的兩撥機(jī)會我都有參與，當(dāng)然可笑的是我并沒有賺到太多錢，一心想要做大平臺是很難賺到錢的呀，這是一條2VC的路，而淘客更應(yīng)該用做生意的思維去弄。

由于時(shí)間關(guān)系，以上我列舉的都是這些年來的一些主流模式，當(dāng)然還有一些主流淘客模式我在這里并沒有詳細(xì)的分析，比如SEM/SEO淘客、微博淘客、以及當(dāng)下大熱的微信返利機(jī)器人淘客、公眾號淘客、抖音淘客等，有機(jī)會在和大家詳細(xì)說說這幾種很賺錢的淘客模式。

通過這三波黃金機(jī)會我們也能夠看到，淘客創(chuàng)業(yè)從當(dāng)年的精英創(chuàng)業(yè)變?yōu)椴莞鶆?chuàng)業(yè)，再到今天的全民創(chuàng)業(yè)。不得不說每一波浪潮都是在前一個(gè)浪潮的基礎(chǔ)上大幅度的降低了從業(yè)者的門檻，這里面有淘客生態(tài)的完善、有流量獲取和利益分配機(jī)制的創(chuàng)新、也有時(shí)代發(fā)展所帶來的紅利和窗口期，也包括前幾年微商的迅猛發(fā)展為現(xiàn)在社交淘客大爆發(fā)奠定了人才基礎(chǔ)。

如果你要問我下一個(gè)淘客的模式是什么，坦白的說我也不知道（也許是跨界打劫），但是至少當(dāng)前的社交淘客還在如火如荼進(jìn)行，暗流涌動，新的電商導(dǎo)購局面可能很快就要迎來改寫。