在競爭激烈的小家電市場(chǎng)，除了我們耳熟能詳?shù)奶K泊爾、九陽等品牌，近年來，借助互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)興起了如小熊、小狗等品牌，而隨著社交平臺(tái)的崛起，又新晉了如摩飛、格力高等一批“網(wǎng)紅”品牌。小紅書上目前有關(guān)小家電的筆記已超過1萬篇，而在抖音平臺(tái)，小家電話題中熱度最高的“好用小家電種草”總播放量達(dá)到了2194.6萬，其中一條歐陽娜娜使用某品牌破壁機(jī)制作思慕雪的短視頻共有103.6萬次點(diǎn)贊。

牽手社交平臺(tái)的小家電怎么可以這么火，這個(gè)市場(chǎng)的潛力有多大？

消費(fèi)升級(jí)下廣闊的小家電市場(chǎng)

我國家電市場(chǎng)歷經(jīng)40多年的迅猛更迭，產(chǎn)業(yè)已由粗放成長逐步走向成熟，需求也由相對(duì)必需消費(fèi)屬性較強(qiáng)的大家電向更具備可選消費(fèi)屬性的小家電轉(zhuǎn)變。隨著冰洗市場(chǎng)步入成熟，空調(diào)普及釋放，廚電升級(jí)漸入佳境，隨之而來的小家電市場(chǎng)已逐步展露出其拉動(dòng)增速的潛力。

中怡康時(shí)代數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，小家電零售額整體處于增長狀態(tài)，廚房烹飪類零售額43億元，同比增長15.6%;廚房水料類零售額42億元，同比增長11.4%;個(gè)人護(hù)理類零售額30億元，同比增長40.1%。

同時(shí)，我國城市化率不斷增強(qiáng)，城鎮(zhèn)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、高消費(fèi)能力群體的規(guī)模及收入水平保持高速增長，人們的消費(fèi)觀趨向改善生活品質(zhì)，而我國各類小家電保有率仍普遍處于空白期，絕大多數(shù)市場(chǎng)需求尚未釋放，具有龐大潛在空間。

裹上社交屬性的小家電

雖擁有廣闊的市場(chǎng)潛力，但傳統(tǒng)生活習(xí)慣的遲滯效果使消費(fèi)者對(duì)小家電缺乏信任，市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品缺乏認(rèn)知，尤其是試錯(cuò)成本較高的產(chǎn)品，因此，通過引導(dǎo)市場(chǎng)關(guān)注度，提高消費(fèi)者認(rèn)可，將有力推動(dòng)需求釋放。

在以UGC為核心的小紅書、抖音等社交平臺(tái)，只要傳播的內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)意夠獨(dú)特就有可能被大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊，迅速引爆流量，提升品牌和產(chǎn)品知名度。依靠網(wǎng)紅、達(dá)人直播等方式，小熊電器、格力高、摩飛等品牌的養(yǎng)生壺、電鍋、口袋榨汁機(jī)等迅速在社交平臺(tái)上走紅。比起大電商平臺(tái)，社交平臺(tái)門檻低得多，對(duì)小品牌更為友好，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年618食品料理機(jī)品牌中，格力高、摩飛、小熊電器市場(chǎng)份額分別提升5.8%、3.4%、0.7%。

在抖音平臺(tái)，小家電話題中熱度最高的“好用小家電種草”總播放量達(dá)到了2194.6萬，其中一條歐陽娜娜使用某品牌破壁機(jī)制作思慕雪的短視頻共有103.6萬次點(diǎn)贊。如此高的話題熱度，除了為產(chǎn)品帶來曝光率，更通過社交平臺(tái)的“轉(zhuǎn)評(píng)贊”操作，收割了一大批人氣。

而小家電相對(duì)較低的價(jià)格，也有利于用戶在被種草之后以更高效率地轉(zhuǎn)化成訂單。目前抖音商品板塊已有的數(shù)十款小家電中，僅2款價(jià)格高于400元，100元左右的則不在少數(shù)。小紅書商城上共有近600款小家電，以銷量進(jìn)行排序，排在前十的小家電中僅有一款價(jià)格高于500元，多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格為200-300元。

小紅書、抖音等社交平臺(tái)都在設(shè)法放大自身的電商價(jià)值，作為電商平臺(tái)，它們需要足夠豐富的商品;作為社交平臺(tái)，它們則需要大量符合自身調(diào)性的內(nèi)容。而小家電既有利于豐富二者的商品庫，其“高性價(jià)比”、“高顏值”的標(biāo)簽也易于在這兩個(gè)平臺(tái)生成優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這樣看來，小家電與小紅書、抖音相互之間都有著吸引力。

年輕群體助推“顏值經(jīng)濟(jì)”

小家電品牌攜手社交平臺(tái)，主要以刺激沖動(dòng)型消費(fèi)主導(dǎo)，針對(duì)消費(fèi)者家居生活中存在的隱性需求、潛在痛點(diǎn)，通過社交平臺(tái)多種傳播方式提升關(guān)注度，進(jìn)而提升產(chǎn)品依賴度并形成家居習(xí)慣，最終實(shí)現(xiàn)需求加速釋放，促使市場(chǎng)規(guī)模大幅擴(kuò)張，在這一過程中，高顏值成為驅(qū)動(dòng)年輕用戶不斷“種草”和“拔草”最重要因素。

小紅書上目前有關(guān)小家電的筆記已超過1萬篇，其中熱度最高的3篇筆記均包含“顏值爆表”、“好看”、“高顏值”這樣的關(guān)鍵詞，點(diǎn)贊量最高的2篇筆記更是只談高顏值，而這也是小紅書上目前僅有的2篇點(diǎn)贊量過萬的小家電筆記，顏值即正義在這里表現(xiàn)得淋漓盡致。

這對(duì)于“顏高價(jià)低”的小家電而言是一個(gè)利好，而顏值即正義最為突出的社交平臺(tái)則有利于將小家電高顏值的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大。

同時(shí)，小紅書、抖音等社交平臺(tái)年輕人的用戶定位也與小家電消費(fèi)群體年輕化的趨勢(shì)相契合。CBNData2018年發(fā)布的《全國小家電線上市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，2015-2017年廚衛(wèi)、家居、個(gè)人護(hù)理小家電的消費(fèi)人群中，年輕群體(19-25歲)的占比逐年提升，報(bào)告稱90后和95后已經(jīng)成為個(gè)人護(hù)理小家電的主力消費(fèi)群體。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)歐睿國際研究數(shù)據(jù)顯示，從2014年到2017年，光是潔面儀一個(gè)品類的中國市場(chǎng)銷售額就實(shí)現(xiàn)了翻倍，從12.7億元增長至24億元，其預(yù)計(jì)這一數(shù)字將在2022年達(dá)到31.7億元。小家電消費(fèi)群體逐漸年輕化的趨勢(shì)，也從另一個(gè)側(cè)面說明了小家電與社交平臺(tái)組CP的必要性。

從種種的現(xiàn)狀可以看出，在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)興起的今天，也正是小家電布局新渠道的一個(gè)重點(diǎn)。不僅僅是社交平臺(tái)的流量巨大，更是因?yàn)楣稀吧缃弧睂傩愿舆m合小家電產(chǎn)品的銷售，可以幫助很多新品牌輕而易舉地實(shí)現(xiàn)渠道下沉，不再被平臺(tái)級(jí)的電商裹挾。

但是，憑借在社交平臺(tái)卷弄風(fēng)云，掀起一波又一波帶貨熱潮的營銷方式終究經(jīng)不起時(shí)間的推敲，要想在小家電行業(yè)扎根，沒有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)“兩把刷子”是不行的。擁有高可選消費(fèi)屬性的小家電同樣面臨著高替代性的危機(jī)，牽手社交平臺(tái)，放大營銷優(yōu)勢(shì)固然重要，但浪潮終會(huì)過去，惟有跟得上時(shí)代的產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)更迭才能讓品牌永立潮頭。