各位營銷黨，在引導消費者完成點擊、注冊、購買行為方面，你覺得哪些媒體渠道使用效果更好呢？請選擇：

A電子郵件

B網(wǎng)頁廣告

C視頻廣告

現(xiàn)在都已經(jīng)是9102年了！今天，我們就要給你上新年第一堂視頻營銷課程。轉(zhuǎn)變觀念，提升技巧，讓你的營銷跟上最新潮流，在豬年全面開花。

2018年，視頻營銷策略在整個消費者旅程中發(fā)生了改變，各個品牌開始利用視頻廣告來推動消費者做出直接行動，帶動銷售，視頻營銷同時也迎來了巨變。

巨變：看視頻也要變被動為主動

消費者不滿現(xiàn)狀，追求主動體驗

2018年在YouTube上的用戶體驗研究顯示：人們渴望在觀看視頻的時候變得更加主動。

視頻平臺緊隨需求，做出改變

Before：消費者只能被動觀看，無法互動。

After： 增加互動功能，消費者可以主動采取行動。以YouTube為例，2018年YouTube增加了TrueView for action廣告，它具有號召性用語等內(nèi)置功能，方便消費者在看視頻時采取行動，比如注冊一項服務或購買產(chǎn)品等。

消費者行為習慣的改變，對視頻平臺提出了新的要求，也給做視頻營銷的品牌帶來新的商機。三個精品案例，三個創(chuàng)新訣竅已經(jīng)備好，歡迎打包拿走。

三個訣竅：視頻營銷玩出新花樣

1. 用視頻的感染力使你的廣告深入人心

美國消費者平均每天被10000條廣告包圍著，面對這么多廣告，如何讓你的視頻廣告脫穎而出，推動消費者采取行動呢？

舉個栗子

Yoox Net-A-Porter——全球最大的奢侈品線上購買網(wǎng)站之一。Yoox的消費者普遍希望獨占心儀之物，會頭腦一熱，沖動買單。Yoox抓住消費者的這些特點，創(chuàng)建了別具一格的前貼片視頻廣告，提供僅通過這次活動才能購買的商品，在廣告結(jié)束之前，觀看者可以點擊進入目標網(wǎng)頁購買商品，否則機會就會溜走。

結(jié)果：在重要的假日季節(jié)，這種緊迫感促使消費者采取行動，促進了直接銷售。

訣竅：了解消費者心理，發(fā)揮視頻特長，讓他們毫不猶豫的為你下單。

2. 創(chuàng)意廣告+精準受眾群體=高回報率

制作引人注目、觸發(fā)消費的視頻廣告是視頻營銷成功的一方面，但如果沒有將廣告推給合適的受眾，則不太可能促使消費者采取直接行動，達成最終營銷目標。

舉個栗子

Overstock.com——一家美國互聯(lián)網(wǎng)零售商。2018年，Overstock的視頻廣告將品牌創(chuàng)意與表現(xiàn)形式結(jié)合在一起，將視頻分為兩部分，上半部分以有趣情節(jié)開頭，引人注意，下半部分根據(jù)不同產(chǎn)品量身定制，然后使用YouTube“受眾群體”定位功能，將不同的視頻廣告推送給感興趣的受眾。

為方便消費者購買，Overstock使用YouTube的TrueView行動號召廣告，在廣告下面加入“立即購買”等號召性用語，消費者點擊后會被直接帶到Overstock的網(wǎng)站。

結(jié)果：廣告投資回報率是其他廣告的3倍。

訣竅：如果只有好的廣告創(chuàng)意，沒有投放給對它感興趣的受眾，就相當于一拳打在棉花上，不會有滿意的效果，所以好創(chuàng)意+精準受眾才是絕配。

3. 重復卻不單調(diào) 多版本覆蓋多個觸點

以不同的視頻版本，包含不同的觸點，重復產(chǎn)品廣告信息，是實現(xiàn)消費者轉(zhuǎn)化的最佳方式。

舉個栗子

一味地重復信息難免會讓受眾失去興趣，因此Google Pixel采用了一個策略——使用相同的創(chuàng)意，但通過將視頻切割成不同的長度，讓受眾始終保持新鮮感。

01. 用YouTube標頭廣告吸引大量受眾，初步接觸Pixel。

02. 針對那些在YouTube標頭廣告或Google Store上關(guān)注過Pixel的消費者，再推送一個6秒和15秒的廣告。

03. 針對那些在Google上搜索了解詳情的消費者，Pixel會提供一個搜索廣告，將其引向產(chǎn)品網(wǎng)站。

訣竅：以靈活的策略重復產(chǎn)品信息，使消費者對產(chǎn)品的“感情”不斷升級，促進購買。

提升視頻營銷效果的小竅門都get到了嗎？視頻營銷在促進消費者直接購買方面，已經(jīng)展現(xiàn)出其強大的作用力。抓住機會，利用竅門，趕緊在新的一年讓自己的視頻營銷更上一層樓吧。