輾轉(zhuǎn)沉浮多年，聚劃算或?qū)⒃僖淮伪话⒗锿葡蚺_(tái)前。

近日，多家媒體報(bào)道阿里內(nèi)部正考慮將聚劃算徹底從淘寶天貓獨(dú)立出來(lái)，成立大聚劃算事業(yè)群。據(jù)傳獨(dú)立后的聚劃算將肩負(fù)起阿里進(jìn)攻下沉市場(chǎng)、迎戰(zhàn)拼多多的重任。

盡管阿里方面對(duì)此未予置評(píng)，但是從多方信源給出的信息來(lái)看，“618”期間聚劃算整體成交額同比大增86%，尤其是三至五線城市的購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)和購(gòu)買(mǎi)金額同比增長(zhǎng)雙超100%，令阿里內(nèi)部對(duì)于聚劃算的下沉能力愈發(fā)重視起來(lái)。

也是在上周，依靠下沉市場(chǎng)快速崛起的拼多多方面?zhèn)鞒鱿ⅲ瑢?huì)對(duì)旗下DAU貢獻(xiàn)最大的“限時(shí)秒殺”頻道另立山頭，成立“秒拼”事業(yè)群。而獨(dú)立之后的秒拼事業(yè)群重任，就是上探一二線城市市場(chǎng)。

阿里下沉，拼多多上攻，相映成趣。

如今隨著電商領(lǐng)域流量日趨“洛陽(yáng)紙貴”，各方在增量方面的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。雖然，至今阿里和拼多多都沒(méi)有給出確認(rèn)信息，但無(wú)論這兩個(gè)業(yè)務(wù)獨(dú)立與否，雙方加大對(duì)友商陣營(yíng)的投入，已經(jīng)是毋庸置疑的事實(shí)。隨著未來(lái)雙方用戶(hù)重疊度的逐步升高，循著對(duì)方的短處踏入友商地盤(pán)，已經(jīng)是無(wú)法避免的大勢(shì)。

01

阿里：到廣大的鄉(xiāng)村去

馬云的微博Title是“鄉(xiāng)村教師代言人”，近些年來(lái)“到鄉(xiāng)村去支持教育”也是馬老師一直在做的公益事業(yè)。而對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的下沉市場(chǎng)，整個(gè)阿里巴巴集團(tuán)同樣有清晰的認(rèn)識(shí)。

但是在過(guò)去兩年來(lái)，拼多多已經(jīng)把根須深深地扎在了這個(gè)巨大的市場(chǎng)里面。

拼多度的迅速崛起讓所有玩家看到下沉市場(chǎng)蘊(yùn)含的能量。而作為電商巨頭的阿里，自然不會(huì)熟視無(wú)睹。而且，從最早的農(nóng)村淘寶到后來(lái)的淘寶特價(jià)版，阿里其實(shí)一直都沒(méi)有放松過(guò)對(duì)下沉市場(chǎng)的挖掘。

雖然未曾離開(kāi)，但對(duì)于下沉市場(chǎng)這塊大蛋糕，阿里并沒(méi)有全面掌控，這也給了拼多多足夠的機(jī)會(huì)和空間。其實(shí)拼購(gòu)的模式最早也可以說(shuō)起源于聚劃算，不過(guò)由于受限于當(dāng)時(shí)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)能力以及智能手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率，聚劃算未能像拼多多一樣實(shí)現(xiàn)社交層面的裂變，滲透率也沒(méi)有形成足夠的威勢(shì)。

可以說(shuō)，能點(diǎn)燃下沉市場(chǎng)的，并不一定是最先起跑的那個(gè)人。

此后，京東的崛起以及消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)令阿里將競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)重新集中在了一二線城市，過(guò)去幾年，天貓商城也一直都是阿里電商戰(zhàn)略的核心。誰(shuí)也沒(méi)想到拼多多的崛起如此低調(diào)，悄無(wú)聲息中在下沉市場(chǎng)做出了出人意料的GMV。這也迫使阿里不得不分出精力，再次聚焦拼多多的威脅。

當(dāng)然，“打仗”靠的終究是實(shí)力。在天貓+淘寶占據(jù)中國(guó)電商近半市場(chǎng)成交量的影響下，聚劃算在剛剛過(guò)去的“618”上給出了足夠亮眼的成績(jī)。根據(jù)阿里官方公布的“618”戰(zhàn)報(bào)顯示，天貓618首小時(shí)聚劃算就賣(mài)出超過(guò)3000萬(wàn)件商品；整個(gè)活動(dòng)期間，聚劃算整體成交額同比漲幅達(dá)到86%，三至五線城市購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)和購(gòu)買(mǎi)金額同比均翻翻。

從阿里公布的2019財(cái)年年報(bào)中也可以看到，截至2019年3月31日，阿里巴巴在中國(guó)零售市場(chǎng)上的年度活躍消費(fèi)者數(shù)量達(dá)到6.54億，比2018年增長(zhǎng)了1.02億人。阿里巴巴的報(bào)告指出——77%的新增消費(fèi)者來(lái)自下沉市場(chǎng)。

聚劃算的表現(xiàn)，以及下沉市場(chǎng)的潛力，都令阿里底氣更加充足。對(duì)于此次傳出聚劃算的調(diào)整話題，相關(guān)電商行業(yè)觀察人士對(duì)懂懂筆記表示：“從拼多多真正打開(kāi)下沉市場(chǎng)開(kāi)始，聚劃算被重用就是注定的事情。從目前來(lái)看，聚劃算在阿里內(nèi)部擁有重要的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，隨著未來(lái)聚劃算的進(jìn)一步發(fā)展，其在阿里內(nèi)部的地位有可能還會(huì)進(jìn)一步提升?！?/p>

至于未來(lái)聚劃算能否實(shí)現(xiàn)在下沉市場(chǎng)牽制拼多多的目標(biāo)，上述專(zhuān)業(yè)人士指出：“雖然加大了投入，但目前聚劃算對(duì)于阿里而言更像是一個(gè)商家用特價(jià)去庫(kù)存的平臺(tái)，而這一塊一直是拼多多的主攻方向。用聚劃算和拼多多全面競(jìng)爭(zhēng)，能否達(dá)成理想的效果，還需要具體分析阿里內(nèi)部對(duì)聚劃算持續(xù)投入的力度，以及下一步具體的策略方向?！?/p>

02

拼多多總要走進(jìn)五環(huán)

就像當(dāng)年京東與當(dāng)當(dāng)互相“進(jìn)攻”一樣，當(dāng)阿里不斷嘗試下沉的同時(shí)，拼多多也在嘗試進(jìn)入一二線城市的市場(chǎng)。

外界對(duì)于拼多多的固有印象，一直是其在下沉市場(chǎng)占有巨大多數(shù)的用戶(hù)和認(rèn)知度。但從目前的調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，與外界貼上的“低端”標(biāo)簽不同，拼多多來(lái)自一二線城市的用戶(hù)并不稀缺。

根據(jù)企鵝智庫(kù)此前公布的《拼多多用戶(hù)研究報(bào)告》顯示，拼多多在一、二線城市的用戶(hù)占比為41.2%。另外，新增用戶(hù)中，一二線城市的用戶(hù)同樣不在少數(shù)。

在極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》中，顯示截至2019年第一季度，臺(tái)拼多多的新增用戶(hù)中有44.2%來(lái)自二線及以上城市，呈持續(xù)上升趨勢(shì)；同時(shí)，拼多多對(duì)淘寶用戶(hù)的滲透率也在提升，從去年同期的28.3%上升到了40.1%（這也是阿里焦慮的原因之一）。

這樣的用戶(hù)狀態(tài)也為拼多多上探一二線城市創(chuàng)造了足夠的條件和機(jī)會(huì)。和聚劃算在618期間呈現(xiàn)的優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)相同，此次拼多多的“限時(shí)秒殺”頻道同樣有一份捷報(bào)?！跋迺r(shí)秒殺”負(fù)責(zé)人曾對(duì)媒體透露，618期間“限時(shí)秒殺”訂單增幅同比達(dá)320%，超過(guò)拼多多同期GMV整體增速，更成為拼多多最重要的留存復(fù)購(gòu)流量池。

對(duì)于拼多多而言，踏入五環(huán)之內(nèi)并不是難事兒。目前拼多多正越來(lái)越多地扮演著“中間人”的角色，以此前其推出的“多多果園”為例，拼多多試圖將農(nóng)村市場(chǎng)的資源轉(zhuǎn)化為賣(mài)方市場(chǎng)，而一二線城市轉(zhuǎn)變成為買(mǎi)方市場(chǎng)。

通過(guò)這樣的傳遞，拼多多欣然希望進(jìn)一步提升在一二線市場(chǎng)中的用戶(hù)占比。包括此前拼多多推出的“品牌館”，其中也不乏阿瑪尼等奢侈品品牌，此舉顯然是鎖定了一二線城市的用戶(hù)。

對(duì)于拼多多的上探舉措，相關(guān)行業(yè)分析師對(duì)懂懂筆記表示：“從用戶(hù)構(gòu)成來(lái)看，拼多多是擁有進(jìn)入一二線市場(chǎng)條件的，但對(duì)于它而言，一二線城市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不只有阿里，京東、蘇寧等平臺(tái)；而且一二線城市已經(jīng)是存量市場(chǎng)，想要獲得新的增長(zhǎng)就必須從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖過(guò)來(lái)。但是京東、天貓、蘇寧等平臺(tái)在一二線城市深耕已久，它們擁有更完善的生態(tài)體系和基礎(chǔ)設(shè)施，面對(duì)它們，拼多多必須要做好差異化競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備?！?/p>

同時(shí)，該人士強(qiáng)調(diào)：“進(jìn)入一二線城市市場(chǎng)之后，品類(lèi)擴(kuò)張和消費(fèi)升級(jí)是拼多多必須要做的，但在這個(gè)過(guò)程中很容易出現(xiàn)二選一的難題。此前格蘭仕和天貓之間的翻臉就是一個(gè)典型例子，當(dāng)初京東、天貓之間的那些故事，很有可能會(huì)再重新上演一遍?！?/p>

結(jié)束語(yǔ)

從目前來(lái)看，雖然阿里和拼多多都在互相探底兒，但從商品結(jié)構(gòu)上來(lái)看雙方的差異性還是比較大的。從國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，阿里和拼多多想要在鞏固自身流量的同時(shí)尋求新的增量，就必須擴(kuò)展新的市場(chǎng)。在一二線市場(chǎng)，各方只能是零和游戲，而在仍待開(kāi)發(fā)的下沉市場(chǎng)，新的機(jī)會(huì)或仍有施展的空間。

從這個(gè)角度來(lái)看，聚劃算與拼多多的的互相“探索”是必然趨勢(shì)，而更多的類(lèi)似舉動(dòng)，也將演變成未來(lái)電商行業(yè)的新一輪增量“戰(zhàn)爭(zhēng)”。