有消息稱(chēng)，已經(jīng)成為阿里狙擊拼多多的一把刺刀的“聚劃算”，要重新成為獨(dú)立事業(yè)群。

又有消息稱(chēng)，拼多多也在考慮將“限時(shí)秒殺”頻道獨(dú)立出來(lái)，成立“秒拼”事業(yè)群。但“限時(shí)秒拼”聲名不顯，幾乎沒(méi)人會(huì)把這個(gè)消息當(dāng)真，這更像是拼多多面臨聚劃算沖擊之下的公關(guān)操作。

阿里的“聚劃算”早就在在江湖上闖出赫赫威名，許多經(jīng)歷過(guò)千團(tuán)大戰(zhàn)的人至今對(duì)它記憶猶新。在下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)上，快速崛起的拼多多和重出江湖的聚劃算，前不久才通過(guò)618完成了首場(chǎng)對(duì)弈。

聚劃算的重拳出擊，拼多多的深厚功力，讓這場(chǎng)對(duì)決分外精彩。但其實(shí)，雙方雖然目標(biāo)一致都意在下沉，可瞄準(zhǔn)的對(duì)象和擬實(shí)施的方法卻大相徑庭。

本文將通過(guò)對(duì)聚劃算業(yè)務(wù)的分析，用拼多多進(jìn)行比較，歸納二者的現(xiàn)狀，戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，以及在具體的打法上有哪些異同之處。

重出江湖

聚劃算如果重新獨(dú)立為事業(yè)群，阿里的電商布局將呈現(xiàn)三足鼎立的姿態(tài)，即淘寶、天貓、聚劃算。華夏大地歷來(lái)講究排資論輩，商業(yè)博弈也講究名副其實(shí)，聚劃算要和淘寶、天貓這兩大電商平臺(tái)分庭抗禮，夠格嗎？

從資歷上來(lái)講，聚劃算是“千團(tuán)大戰(zhàn)”時(shí)期的贏家之一，曾被馬云賜名為阿里“七劍”中的“倚天劍”。千團(tuán)大戰(zhàn)的兩枚碩果，分別誕生在兩片主戰(zhàn)場(chǎng)上，深耕本地生活服務(wù)的美團(tuán)，和聚焦實(shí)物商品團(tuán)購(gòu)的聚劃算。

盡管當(dāng)時(shí)團(tuán)購(gòu)的賽道已經(jīng)極度膨脹，資本漫天項(xiàng)目遍地，但依托著阿里的電商優(yōu)勢(shì)，聚劃算的崛起之路稱(chēng)得上所向披靡。不到兩年時(shí)間，在實(shí)物商品團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域就已經(jīng)難覓敵手。在當(dāng)時(shí)的組織架構(gòu)中，聚劃算是阿里七大事業(yè)群之一，當(dāng)時(shí)就有著與淘寶、天貓并稱(chēng)“三駕馬車(chē)”的地位。

從能力上講，聚劃算也有資格重新獨(dú)立，成為阿里電商體系中淘寶、天貓以外的第三極，承擔(dān)狙擊拼多多的任務(wù)。根據(jù)易觀國(guó)際發(fā)布的專(zhuān)題報(bào)告，在618期間，天貓的市場(chǎng)份額超過(guò)京東和拼多多市場(chǎng)份額總和的兩倍。

而在其中，聚劃算獨(dú)自拉動(dòng)了天貓大盤(pán)三分之一的成交份額，已同時(shí)超過(guò)京東和拼多多。雖然是背靠著阿里體系內(nèi)的資源和流量才做到這一步，但很明顯異軍突起的聚劃算，已經(jīng)有了和拼多多抗衡甚至改變格局的能力。

在淘寶和天貓都不愿也無(wú)法再返回“9塊9包郵”的局勢(shì)下，聚劃算重新獨(dú)立出來(lái)，成為一把揮向拼多多的刺刀，對(duì)阿里來(lái)說(shuō)再劃算不過(guò)。甚至，歸根溯源之下，我認(rèn)為這一戰(zhàn)本來(lái)就該由聚劃算擔(dān)責(zé)。

回歸聚劃算和拼多多對(duì)峙的原因，在于我們最近已經(jīng)很少談到的一個(gè)詞，增量。

增量，早些年是互聯(lián)網(wǎng)圈無(wú)人不談的必需品，但在紅利燃盡的今天卻是一種奢侈品。無(wú)論是月活用戶(hù)高達(dá)xxx億的微信，還是在2018年第三季度出現(xiàn)用戶(hù)負(fù)增長(zhǎng)的京東，都是“增量難尋”極佳的佐證。在多數(shù)場(chǎng)景中，從“流量為王”進(jìn)步為“用戶(hù)運(yùn)營(yíng)”已經(jīng)是主流呼聲。

互聯(lián)網(wǎng)三大變現(xiàn)模式，廣告、游戲、電商。和近些年時(shí)常冒出的所謂風(fēng)口不同，電商與互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展是幾乎同步的。在這條長(zhǎng)時(shí)間線中，電商逐漸走向成熟，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的創(chuàng)新和淘汰，最終形成了阿里和京東這兩大電商巨頭。

而它們之間的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程，更像是一場(chǎng)練兵，因?yàn)殡p方比拼的其實(shí)是整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。品牌、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、物流、業(yè)務(wù)協(xié)同等多種能力，都在雙方的競(jìng)爭(zhēng)范疇內(nèi)。這樣的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)雙方而言都能起到練好“內(nèi)動(dòng)”的助推作用。

同時(shí)，這也是一場(chǎng)雙方共同的“消費(fèi)升級(jí)”的發(fā)展之道，在阿里京東的相互競(jìng)爭(zhēng)中，客單價(jià)始終在穩(wěn)步提升。如今這項(xiàng)數(shù)據(jù)已經(jīng)成為了電商平臺(tái)財(cái)報(bào)中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)之一，阿里和京東都遠(yuǎn)超拼多多。這項(xiàng)落后的數(shù)值，曾是拼多多挖掘用戶(hù)增量的利刃，也是它如今在財(cái)務(wù)上急于擺脫的桎梏。

京東以電子3C起家，優(yōu)勢(shì)在于配送體系的服務(wù)能力，主力消費(fèi)人群集中在一二線的年輕群體，“消費(fèi)升級(jí)”是順勢(shì)而為，也談不上什么代價(jià)。相比之下，阿里瞄準(zhǔn)“消費(fèi)升級(jí)”顯得更主動(dòng)，代價(jià)也更大。

坊間有句閑談，說(shuō)“自從有了拼多多，再?zèng)]有人罵淘寶”。淘寶和拼多多的一處相似的經(jīng)歷是，都曾在上市后受到公眾質(zhì)疑。不同于拼多多大膽回應(yīng)，假貨是人性問(wèn)題；阿里則是迅速轉(zhuǎn)變了策略，一面加大平臺(tái)治理力度，打擊假貨；一面向消費(fèi)升級(jí)進(jìn)軍，圍堵京東。

眾所周知，阿里抗擊京東的主力在于天貓。而天貓?bào)w系中負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的，正是原聚劃算負(fù)責(zé)人劉博。聚劃算的各項(xiàng)業(yè)務(wù)也被打散，融入了天貓架構(gòu)內(nèi)的“快消、電器、服飾”等三大事業(yè)組。在淘寶-淘寶商城-天貓的進(jìn)化之路上，阿里上市后化身營(yíng)銷(xiāo)工具的聚劃算，顯得尤為關(guān)鍵。

2014年，剛剛完成再度上市的阿里，曾有過(guò)農(nóng)村淘寶的計(jì)劃，但卻并沒(méi)下定決心足夠重視。同時(shí)期，聚劃算也沒(méi)有了抗擊唯品會(huì)，戰(zhàn)而勝之時(shí)的風(fēng)光，低價(jià)策略亦不再符合集團(tuán)的戰(zhàn)略方向，阿里決定用好聚劃算的爆發(fā)力，全力推動(dòng)天貓拿下更大市場(chǎng)，聚劃算被打散重組也是源于這樣的考慮。

京東也同樣沒(méi)有把這片“下沉”市場(chǎng)抓起來(lái)，一路跟阿里斗的不亦樂(lè)乎，把自己的整套服務(wù)體系反復(fù)打磨。此時(shí)，技術(shù)和服務(wù)水平的發(fā)展，已經(jīng)超越了一部分用戶(hù)的實(shí)際需求（比如有時(shí)當(dāng)日達(dá)會(huì)顯得服務(wù)過(guò)剩），克里斯坦森提出的顛覆性創(chuàng)新理論才有了用武之地。

拼多多砍掉了商品質(zhì)量和物流等對(duì)部分用戶(hù)而言過(guò)剩的服務(wù)，將他們最關(guān)心的“便宜”雙手奉上，借此拿下了下沉市場(chǎng)。而這類(lèi)人群，也正是電商發(fā)展陷入僵局后，阿里尋求的新增量所在。

曾經(jīng)實(shí)物商品團(tuán)購(gòu)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的聚劃算被阿里降級(jí)，多年后實(shí)物團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域里又冒出一個(gè)拼多多，成了阿里的勁敵。與天貓“消費(fèi)升級(jí)”同行四年的聚劃算，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)繞了一圈，最終回歸了本就該由它完成的“宿命之戰(zhàn)”。

從“聚”到“劃算”

在這兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的近十年中，聚劃算的重心有了轉(zhuǎn)變，這很大程度上是因?yàn)槠炊喽?。拼多多是靠什么崛起的呢，公認(rèn)的答案是令人談之色變的“社交電商”，但在用戶(hù)的感知中沒(méi)有模式一說(shuō)，只有“便宜”二字。

不管用戶(hù)消耗的是等待拼團(tuán)的時(shí)間成本，還是為拼多多拉新付出的社交鏈價(jià)值，在用戶(hù)的感知中都并不明顯，唯有便宜二字深得人心。拼多多給用戶(hù)塑造的第一心智，就是便宜。聚劃算要與拼多多搶下沉用戶(hù)這一增量，繞不開(kāi)這一點(diǎn)。

因此，聚劃算出走半生，歸來(lái)時(shí)也已經(jīng)不再是當(dāng)年模樣。現(xiàn)在，聚劃算想給用戶(hù)塑造的第一心智同樣是價(jià)格。今年，聚劃算從商家抓起，開(kāi)始了用戶(hù)心智養(yǎng)成之旅，原本對(duì)商家提出的“淘系最低價(jià)”的要求，已經(jīng)悄然改換為“全網(wǎng)最低價(jià)”。

對(duì)標(biāo)唯品會(huì)時(shí)期的聚劃算，重心在“聚”，如今在“劃算”，甚至改名“巨劃算”也算得上貼切。當(dāng)然并不是說(shuō)，“聚”這個(gè)理念過(guò)時(shí)了，對(duì)買(mǎi)家而言“我們買(mǎi)的多就能便宜點(diǎn)”，對(duì)賣(mài)家而言薄利多銷(xiāo)吸引新客，這永遠(yuǎn)都是金科玉律。

但無(wú)論是對(duì)標(biāo)唯品會(huì)還是闖千團(tuán)大戰(zhàn)，聚劃算的主要任務(wù)都在于打造“單個(gè)爆款”。利用人工審核后的推薦位，對(duì)少數(shù)商品展開(kāi)“特賣(mài)”，為制造企業(yè)和商家進(jìn)行爆款銷(xiāo)售，這就具有了足夠的吸引力。為了獲取這稀少的推薦位，品牌方和商家蜂擁而至，聚攏在阿里周?chē)?/p>

但隨著聚劃算規(guī)模增長(zhǎng)，不斷增設(shè)推薦位，“聚”的概念發(fā)生了轉(zhuǎn)變。尤其當(dāng)下要與拼多多展開(kāi)全面的下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，聚劃算不能再沿用過(guò)去的“單個(gè)爆款”思維，而是要批量的打造爆款。現(xiàn)下的情況是，只要樹(shù)立好“價(jià)低劃算”的用戶(hù)心智，以阿里的電商流量何愁沒(méi)有爆款。

為此，聚劃算做的第一步，就是將過(guò)去四年做的事重新梳理調(diào)整。在36氪《聚劃算已經(jīng)不是以前的聚劃算了》一文中，總結(jié)了聚劃算運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理云驄對(duì)36氪的表述，“原先聚劃算的用戶(hù)相對(duì)比較窄，追求“品質(zhì)”的用戶(hù)比重更多；但經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，聚劃算的用戶(hù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)變得更為多元了”。

當(dāng)然，拼多多也有類(lèi)似的調(diào)整用戶(hù)結(jié)構(gòu)的迫切意愿。拼多多的調(diào)整意愿與聚劃算截然相反，市場(chǎng)傳聞拼多多希望通過(guò)“限時(shí)秒殺”進(jìn)攻一二線，據(jù)說(shuō)其邏輯在于“住在別墅里的人也會(huì)關(guān)心米面糧油”。事實(shí)上，這種“拼多多開(kāi)進(jìn)五環(huán)”的意愿早已露出端倪。

從財(cái)報(bào)上看，拼多多交出的高增長(zhǎng)的營(yíng)收答卷背后，是令人瞠目結(jié)舌的營(yíng)銷(xiāo)成本，尤其是對(duì)商品的補(bǔ)貼力度格外驚人。這也是拼多多發(fā)出財(cái)報(bào)后，容易數(shù)據(jù)“亮眼”股價(jià)收跌的原因之一。

譬如，在其今年推出的“3·7女神節(jié)”上，iphone xs max券后價(jià)僅為7599元有媒體披露，作為對(duì)比，在中國(guó)手機(jī)最大批發(fā)市場(chǎng)華強(qiáng)北，該機(jī)型的回收價(jià)都達(dá)到了7700元。但或許因?yàn)閷?duì)拼多多商品質(zhì)量存疑，許多用戶(hù)對(duì)這一營(yíng)銷(xiāo)手法顯得并不買(mǎi)賬。

有趣的是，聚劃算在618上也推出了擊穿底價(jià)的iPhone手機(jī)。雖然售價(jià)618元的iphone，僅少量出貨以制造噓頭，但仍然幫聚劃算和蘋(píng)果賺足了眼球。受到刺激的用戶(hù)，只用了2分45秒就將蘋(píng)果的成交額堆破了一億，成為了首個(gè)進(jìn)入天貓618“億元俱樂(lè)部”的品牌。

如此看來(lái)，有關(guān)于重新塑造用戶(hù)心智這件事，聚劃算和拼多多都有份。小孩子才做選擇題，成熟的消費(fèi)者“便宜”和“質(zhì)量”全都要，物美價(jià)廉才是王道。

全網(wǎng)價(jià)最低

下面，不妨接著分析雙方就價(jià)格和質(zhì)量的平衡都有哪些策略，以及“全網(wǎng)最低價(jià)”這個(gè)概念到底怎么玩。

首先明確，定價(jià)是離不開(kāi)商家的，一切互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式都離不開(kāi)商家。電商里的阿里，O2O里的美團(tuán)，都稱(chēng)得上是率先幫行業(yè)積累了線上商家資源的企業(yè)。

對(duì)阿里而言，早期做to B業(yè)務(wù)時(shí)就有一只聲名赫赫的中供鐵軍，做to C時(shí)也通過(guò)讓商家低成本入駐的方式積累了足夠的商家資源。但正如之前所說(shuō)，上市后阿里的策略調(diào)整，給拼多多讓出了崛起的空檔。

這個(gè)空檔不光是指被阿里和京東忽略的下沉用戶(hù)群體，也指被其清除的大量商家。在梁寧老師的直播課中，曾提到“當(dāng)年淘寶一秒刪掉了24萬(wàn)商家，把那些當(dāng)年他們非常艱難才發(fā)展來(lái)的商家一下子砍掉，他們?nèi)チ四睦铩保?/p>

答案不言而喻，后入場(chǎng)的拼多多自然而然的獲取到了第一批商家。所以從商家層面講，拼多多算是占了阿里的便宜。甚至我們可以很直觀的感受到，如果只論價(jià)格低廉，全網(wǎng)的電商平臺(tái)中拼多多的商家是最具代表性的。

但商家并不是商品的來(lái)源，想要實(shí)現(xiàn)真正意義上的“全網(wǎng)最低價(jià)”，真正的著眼點(diǎn)在于供給側(cè)。在這一點(diǎn)上，聚劃算和拼多多的策略驚人的一致，對(duì)供給側(cè)的升級(jí)是雙方博弈的重點(diǎn)。

雙方更一致的步調(diào)在于，都瞄準(zhǔn)了那些“生產(chǎn)制造能力很強(qiáng)但渠道營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱”的工廠。這很好理解，一個(gè)電商平臺(tái)想要對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的價(jià)格動(dòng)刀子恐怕是癡人說(shuō)夢(mèng)；但如果對(duì)象是一家只能做代工賺微薄利潤(rùn)，卻沒(méi)有自主品牌的代工廠，就很容易實(shí)現(xiàn)了。

去年底，拼多多發(fā)布了“新品牌計(jì)劃”；今年3月，聚劃算宣布了“升級(jí)供給側(cè)”的新使命。往更早看，2014年阿里就與美的、九陽(yáng)、蘇泊爾等多家廠商展開(kāi)了合作。

既然方向和步調(diào)都一致，那么是不是意味著雙方難分伯仲，最終的勝利將取決于誰(shuí)愿意為供給側(cè)提供更多資源、釋放更大的讓利空間呢？甚至那些曾經(jīng)在各大電商和O2O領(lǐng)域內(nèi)，鬧得令人啼笑皆非的“二選一”事件也即將再次上演呢？

我認(rèn)為未必。且不論雙方選取的合作對(duì)象有多大的重疊度，至少在四個(gè)維度上，雙方的優(yōu)勢(shì)是有差異的。他們分別是：規(guī)模、廣度、深度、價(jià)值。

一看價(jià)值，拼多多“新品牌計(jì)劃”選取的首批對(duì)象標(biāo)簽極其類(lèi)似：長(zhǎng)期為知名品牌代工，可自主品牌沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在供應(yīng)鏈中地位重要，卻沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)能力消費(fèi)者不買(mǎi)單。拼多多將為其提供銷(xiāo)售渠道，并希望幫助他們甩掉“代工”的帽子，成為受消費(fèi)者認(rèn)可的品牌。

而聚劃算的優(yōu)勢(shì)在于其十年來(lái)積累的營(yíng)銷(xiāo)能力，爆款孵化能力，不但能幫廠家?guī)ж洠€能將其打造成“網(wǎng)紅”。且要論打造品牌，拼多多自身的“假貨”標(biāo)簽也可能是其阻礙之一。

二看深度，聚劃算和拼多多都同樣希望能通過(guò)自身平臺(tái)的消費(fèi)數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)摸清消費(fèi)者的需求，從而設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出更受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。誰(shuí)能掌握更全面的消費(fèi)數(shù)據(jù)，分析出用戶(hù)不斷變化的需求，并指導(dǎo)生產(chǎn)，這是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，暫且不主觀評(píng)論。

聚劃算深化C2M(消費(fèi)者反向定制)，改革供給側(cè)上的優(yōu)勢(shì)，并不在于自身，而在于背后依托的整個(gè)阿里體系。阿里的IOT改造能力，可以幫助工廠完成數(shù)字化改造，優(yōu)化關(guān)鍵的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。工廠在制造效率或良品率上的小小進(jìn)步，就足以帶來(lái)巨大的利益。

三看廣度，這要涉及到雙方不同的局限性，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是覆蓋的品牌跨度不同。聚劃算和拼多多在覆蓋品類(lèi)上都很齊全，快消品電器服飾樣樣俱全，但在品牌跨度上聚劃算更勝一籌。這同樣并非聚劃算自身的功勞。如果說(shuō)跟隨天貓“消費(fèi)升級(jí)”后的聚劃算代表“高端”，那么拼多多無(wú)疑代表著“低端”，二者都很局限并無(wú)優(yōu)劣。

但正如前文所說(shuō)，拼多多想開(kāi)進(jìn)五環(huán)，砸了大量營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用卻效果平平；聚劃算反倒很容易的吸納了下沉用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。于是，用戶(hù)結(jié)構(gòu)調(diào)整后，阿里幫聚劃算調(diào)整了其品牌結(jié)構(gòu)。

現(xiàn)在的大聚劃算事業(yè)部，旗下有聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特賣(mài)這三塊，分別對(duì)應(yīng)著高、中、低三個(gè)層次的品牌。這樣的品牌跨度，將使得有些難以與拼多多展開(kāi)合作的品牌，優(yōu)先考慮在聚劃算尋找“坑位”。

四看規(guī)模，聚劃算的優(yōu)勢(shì)同樣來(lái)自它的靠山阿里。從用戶(hù)數(shù)量和訂單規(guī)模上看，拼多多都很難在短時(shí)間內(nèi)追平阿里。而這樣的交易規(guī)模優(yōu)勢(shì)，決定了聚劃算對(duì)供給側(cè)的升級(jí)規(guī)模更為領(lǐng)先。

但從取名上，就可見(jiàn)分曉，聚劃算對(duì)合作方的稱(chēng)呼為“產(chǎn)業(yè)帶”。什么叫產(chǎn)業(yè)帶呢？舉個(gè)例子，第一個(gè)與聚劃算展開(kāi)“供給側(cè)升級(jí)”的產(chǎn)業(yè)帶，是柳州螺螄粉。它孵化的不會(huì)是某一個(gè)螺螄粉生產(chǎn)工廠，而是整個(gè)柳州的螺螄粉產(chǎn)業(yè)及配套產(chǎn)業(yè)。

所以，走供給側(cè)升級(jí)來(lái)為消費(fèi)者提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品，無(wú)疑是條好路子，聚劃算和拼多多也算是各有千秋。但如果考慮到整個(gè)阿里體系力量的注入，我認(rèn)為聚劃算正處在優(yōu)勢(shì)方。

“同歸”與“ 殊途”

雖然在上一部分，我們強(qiáng)調(diào)了一番商家和供給側(cè)對(duì)于電商平臺(tái)的重要性，但只有讓消費(fèi)者完成了購(gòu)買(mǎi)行為，商家和平臺(tái)才能最終獲益。在購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)的促進(jìn)上，聚劃算和拼多多懷著同樣的需求，踏上了不同的道路。

相同的是，兩家平臺(tái)都希望能吸引用戶(hù)，留住用戶(hù)，把自家盤(pán)子做大。Questmobile的數(shù)據(jù)指出，手淘在6月16日一天凈增5000萬(wàn)DAU，是所有平臺(tái)中爆發(fā)力最強(qiáng)的。有分析人士指出，聚劃算高達(dá)215%的UV增長(zhǎng)是手淘DAU暴增的最重要原因。和拼多多一樣，聚劃算致力于將盤(pán)子做大，用戶(hù)規(guī)模是一切的基礎(chǔ)。

不同的是，聚劃算更傾向于扶持商家獲客，商家來(lái)為平臺(tái)留住用戶(hù)；而拼多多更看重平臺(tái)的整體優(yōu)化，商家之間的搏殺更像是一場(chǎng)“吃雞游戲”。

接下來(lái)，對(duì)于拼多多而言，平臺(tái)內(nèi)的商家如何獲客（分配這些用戶(hù)），顯然不是它要考慮的第一優(yōu)先級(jí)。在其平臺(tái)內(nèi)，采取的是優(yōu)勝劣汰的法則，打造爆款商品是唯一的獲勝法門(mén)，而每一款爆品的背后，都有無(wú)數(shù)的商家經(jīng)營(yíng)慘淡。

這可能與平臺(tái)商家的來(lái)源有關(guān)。眾所周知的是，在電商平臺(tái)上開(kāi)店，拼多多是最容易的。寬松的審核制度，和對(duì)商品質(zhì)量的高容忍度，決定了其平臺(tái)上的商家能始終維持在較多數(shù)量。但歸根結(jié)底，這種類(lèi)似“吃雞”的淘汰法則并不利于平臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展。

與拼多多相比，聚劃算的商家入駐審核顯得極為“不友好”，門(mén)檻高篩選嚴(yán)現(xiàn)在還要求“全網(wǎng)最低價(jià)”。但相對(duì)的，聚劃算并不放任這些商家之間慘烈競(jìng)爭(zhēng)，而是由平臺(tái)幫助商家獲客。

比如三只松鼠的618之戰(zhàn)，聚劃算通過(guò)精準(zhǔn)連接品牌方和消費(fèi)者，18天拉新160多萬(wàn)，，同比去年大漲近兩倍，拉新規(guī)模超過(guò)了去年雙11。這種連接不是空談，而是包括了“分析數(shù)據(jù)研發(fā)新品”“制定專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)方案”“引流”等實(shí)際的方法。

當(dāng)然，聚劃算也有著自身的商業(yè)訴求。平臺(tái)為商家拉新，是希望商家能將用戶(hù)留住，產(chǎn)生長(zhǎng)期的交易，這樣商家和平臺(tái)就都能獲益了。聚劃算運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理云驄，要求品牌方要拿出自己最優(yōu)價(jià)格力的商品，通過(guò)聚劃算來(lái)留住用戶(hù)，帶動(dòng)整個(gè)品牌的產(chǎn)品。

毫無(wú)疑問(wèn)，品牌方會(huì)收益頗豐，但聚集了無(wú)數(shù)品牌的電商平臺(tái)才是最大的贏家。對(duì)比之下可以發(fā)現(xiàn)，拼多多和聚劃算的確為了同一個(gè)目標(biāo)，走到了兩條路上，甚至理念背道而馳。

結(jié)尾

雖然有關(guān)阿里“聚劃算”事業(yè)群和拼多多“秒殺”事業(yè)群獨(dú)立的消息，至今仍沒(méi)有等來(lái)官方的確認(rèn)。但無(wú)論是獨(dú)立出來(lái)，還是留在體系內(nèi)，平臺(tái)的加注已經(jīng)板上釘釘。雙方的用戶(hù)現(xiàn)已高度重疊，在仍將繼續(xù)的增量戰(zhàn)爭(zhēng)中，殺入對(duì)方腹地是遲早的事。

電商兩大戰(zhàn)役，上半年618，下半年雙11。從去年底就開(kāi)始調(diào)整的聚劃算，在經(jīng)過(guò)618大勝后，近來(lái)格外活躍。拼多多也打著自己的小算盤(pán)，一邊防御自己的下沉市場(chǎng)，一邊還想用分走淘寶的一二線用戶(hù)。

用戶(hù)會(huì)用真金白銀為誰(shuí)投票，咱們雙11見(jiàn)分曉。