現(xiàn)階段社區(qū)團購的重點應該放在修行內(nèi)功上，以堅實的壁壘應對機會面前的挑戰(zhàn)。

把握社區(qū)團購的機會，筆者認為重點需要把握住以下機會點：

1、把握從B2B2C到C2B2F的流通機會

傳統(tǒng)的商品流通鏈路為“品牌商-經(jīng)銷商-批發(fā)商-零售商-消費者”，為典型的自上而下的流通方式;而社區(qū)團購是最接近C2B的模型，以銷定采，是先有確定性的需求，再準備確定性的貨，流通鏈路變成了“消費者-團長-團購平臺-品牌商”，減少了商品在渠道中的留存時間，通常次日達并最終能實現(xiàn)零庫存管理，從這個角度來看，社區(qū)團購的流通效率要遠遠優(yōu)于傳統(tǒng)渠道的流通效率。

2、把握C2B2F生鮮電商模式的機會

傳統(tǒng)的B2C生鮮電商模式從來沒有賺過錢，現(xiàn)在突然出現(xiàn)社區(qū)團購這樣一個不虧錢甚至能盈利的C2B2F生鮮電商模式，這讓很多創(chuàng)業(yè)者和資本方感到很興奮并漸成風口，最終形成了今天百團大戰(zhàn)的局面。C2B2F生鮮電商模式的機會主要體現(xiàn)在：

在獲客層面：純線上獲客需要在線上持續(xù)的投入，而純線下獲客也需要好的地理位置;但社區(qū)團購是基于LBS的熟人和半熟人關系，由團長將朋友、鄰居拉到社群中進而轉化為平臺的流量，這種拉新成本幾乎為零。

在供應鏈層面：一是貨品集中配送給到團長，由團長再負責最后一公里配送，這比挨家挨戶配送的成本要低很多;二是二三線城市用戶對配送速度的要求其實并不高，所以分揀中心的配置數(shù)量不需要太多，有效降低了運營成本。

這兩方面的優(yōu)勢，對于所有正苦于成本和流量瓶頸的線上線下生鮮渠道來說無疑有著莫大的吸引力，都在緊鑼密鼓地推出自己的社區(qū)拼團項目。

3、把握未來500米近場的生意機會

對社區(qū)團購未來的市場規(guī)模作初略計算，基于2018年中國零售市場總額超過40萬億元，按照1%計算也是數(shù)千億元級別的藍海市場。隨著電商巨頭、連鎖商超、物業(yè)公司、創(chuàng)業(yè)公司等諸多參與者紛紛搶進社區(qū)新零售市場，未來最后500米近場的生意廝殺會越發(fā)激烈。社區(qū)團購作為新零售的一個形態(tài)，從純電商拼團發(fā)展到社區(qū)拼團，更加具有粘性。社區(qū)團購在一定程度上是社區(qū)商業(yè)形態(tài)的一種補充，對傳統(tǒng)實體店會帶來比較大的沖擊，搶走一部分線下的存量市場。

4、把握社區(qū)團購縣域市場廣闊前景的機會

社區(qū)團購目前已經(jīng)被證明是一種在縣城能夠規(guī)?；砷L，而且能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；匿N售模式，主打家庭式生活消費市場，可以通過社區(qū)團購的方式把高頻的消費交易場景逐步搬到線上。

5、把握借助社區(qū)團購完成商品渠道下沉的機會

如果說社區(qū)團購未來的發(fā)展在低線市場發(fā)展?jié)摿Ω蟮脑挘敲纯煜芬欢〞蔀槠湓诘途€市場破局的核心品類，實現(xiàn)工業(yè)品下鄉(xiāng)(與之相反的是農(nóng)產(chǎn)品進城)，快消品自然就成為了低線市場破局的核心，更容易促使低線城市消費者形成沖動型購物。

6、把握社區(qū)團購社交化的機會

移動互聯(lián)網(wǎng)給零售帶來了巨大的變化，誕生了新的交易形式和流量形式。社區(qū)團購在成本上的優(yōu)勢，釋放了銷售效率層面的高壓，讓一個團長只賣一個社區(qū)也能成立，以更細微的觸角扎進社區(qū)，用低客單價解決下沉問題。社區(qū)團購就像是定向爆破，以小區(qū)為單位，在更廣泛的下沉市場引爆更大的人群，本質(zhì)上社區(qū)團購是將社交電商的去中心化做到極致，而對社區(qū)的滲透也是最后的流量紅利。

7、把握社區(qū)團購供給側的機會

從消費升級的視角來看需求端，無疑帶來了大量新品牌的機會;從微笑曲線的角度來看供給端，擺在中國大量后端制造企業(yè)面前的只有兩條路：一是加強技術與研發(fā)，二是品牌化。但在現(xiàn)在的流量環(huán)境中，制造業(yè)要自己實現(xiàn)品牌化非常困難，因此社交電商的機會就在于具有推薦價值的品類，而值得推薦的品類恰恰就是那些優(yōu)質(zhì)卻沒有品牌的產(chǎn)品，這與二三線城市用戶品牌意識弱、性價比要求高的屬性非常匹配，因此社區(qū)團購無疑會成為這些無品牌產(chǎn)品的重要出口?，F(xiàn)在的拼工廠們愿意選擇拼多多，未來同樣也愿意選擇同樣具備推薦屬性的社區(qū)團購。兩端各取所需，這就是社區(qū)團購在供給側的機會。