6月5日消息，在2019全球跨境電商成都大會(huì)，拼多多國(guó)際業(yè)務(wù)高級(jí)總監(jiān)李逵發(fā)表了題為《拼多多的跨境電商邏輯》的主題演講。會(huì)中，他表示，拼多多的核心在于強(qiáng)化用戶心智，未來在新興購物人群以及初次海人群中，拼多多將占據(jù)大部分比例。

據(jù)悉，“2019全球跨境電商成都大會(huì)”于6月5日至6日在成都世紀(jì)城國(guó)際會(huì)議中心召開。本屆大會(huì)由成都市商務(wù)局主辦，億邦動(dòng)力承辦。

大會(huì)以“生態(tài)賦能 蓉通全球”為主題，旨在說明成都跨境電子商務(wù)生態(tài)氛圍漸起，且正在喚醒帶動(dòng)西部傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提振升級(jí)新一線城市消費(fèi)市場(chǎng)，互聯(lián)互通全球服務(wù)資源和市場(chǎng)，創(chuàng)新落實(shí) “四向拓展，全域開放”的魅力成都。

拼多多國(guó)際業(yè)務(wù)高級(jí)總監(jiān)李逵

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。

以下是演講實(shí)錄：

李逵：我今天演講的主題是“為消費(fèi)者提供實(shí)惠的跨境商品，為各國(guó)當(dāng)?shù)刂放铺峁┮徽臼娇缇辰鉀Q方案”，這是拼多多的跨境玩法。

第一點(diǎn)，介紹拼多多

拼多多成立到現(xiàn)在時(shí)間三年多一點(diǎn)，我們認(rèn)為自己跟傳統(tǒng)的電商有一定的區(qū)別，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的電商有一個(gè)特別大的特征，是屬于入口型。入口型是指一個(gè)貨架上有很多的貨，可以通過搜索快速找到貨。消費(fèi)者進(jìn)來之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)APP首頁流量最大。但是拼多多是基于匹配的分享式購物。拼多多APP每個(gè)頻道有很多分享的玩法，有砍價(jià)、秒殺、一元搶約，游戲又會(huì)有多多果園、多多旅行等。對(duì)于拼多多來說，每個(gè)頻道的流量是超乎大家的想象，無數(shù)千萬及DAU流量，用戶會(huì)自己傳播入口。

這張是拼多多特別典型的購物頁面，頁面里大家可以看到拼單，拼多多拼的概念叫“拼單”。很多人跟我講，拼多多的拼單大家也已經(jīng)習(xí)慣，是不是拼這個(gè)事大家不是那么敏感，其實(shí)不是。拼多多不單單是拼單這個(gè)頁面，很多場(chǎng)景里面這個(gè)更多的是一個(gè)任務(wù)。很多商品會(huì)布到任務(wù)里，我們會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)處理不同人群，根據(jù)人的畫像推不同的商品，在這里如果你完成拼單任務(wù)就可以得到積分或者無門檻優(yōu)惠券，這個(gè)滲透到拼多多所有的渠道里面。

拼多多三年時(shí)間核心做的是強(qiáng)化用戶心智，很多人開玩笑說，每年過年回家里都是拼多多的廣告，我們要不斷強(qiáng)化告訴用戶有拼多多。所以在三至七線城市，拼多多用戶覆蓋范圍非常強(qiáng)。在今天在未來新興購物人群以及初次海人群，拼多多是最大的人群比例。

這是拼多多2018年的成績(jī)單，2018年我們完成GMV是4716億，月活躍買家數(shù)4.19億。

這是我們對(duì)整個(gè)行業(yè)分析的判斷，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商成長(zhǎng)非?？?，拼多多有一個(gè)非常強(qiáng)的一點(diǎn)，每五單就有一單是拼多多的包裹。

第二點(diǎn)，多多國(guó)際如何挖掘人群需求

我們所有頁面都是千人千面，我們會(huì)有很多人群的畫像，拼多多最核心的是什么？我們并不是一個(gè)貨架，是一個(gè)貨完全打爆。

我們先找用戶需求，根據(jù)需求找貨，再根據(jù)精準(zhǔn)人群匹配，在平臺(tái)上找到類似的用戶在推這款貨，所以我們貨并不一定那么多，但是重點(diǎn)是把這個(gè)貨推“爆”。所以我們會(huì)對(duì)人群進(jìn)行很多區(qū)分，比如說洋娃娃跟寶寶相關(guān)，還有寶媽必備，還有女性，進(jìn)行三種細(xì)分。在這些人群維度里還會(huì)有一些更小的標(biāo)簽。比如說加班熬夜，這個(gè)群體在我們這里也會(huì)有。加班熬夜群體保健品用什么，護(hù)膚品應(yīng)該用什么，我們也會(huì)定義。還有口服美容，我們也會(huì)進(jìn)行定義。還有很多沒有寫出來的，比如說最近男士化妝已經(jīng)成為形成流行的主題，這也是一個(gè)群體，男士在20-25歲之間，或者說從15-25歲之間要化妝，他化妝用哪一個(gè)品牌，相關(guān)聯(lián)的品放在一起推薦給這種類型的人。我們會(huì)進(jìn)行很多人群設(shè)置，相關(guān)的商品放在人群里面，讓他做集中購買。

我們會(huì)用有限的SKU匹配共性需求，先從人身上找到共性的需求，找到需求再匹配有需求的人，進(jìn)而把單品徹底的打爆。剛才講了人群，隨著單品的聚集，在人群當(dāng)中會(huì)聚集一批單品，這個(gè)單品就是這個(gè)人群想要的，這個(gè)場(chǎng)景如果被傳播，你會(huì)得到很多的好處。拼多多強(qiáng)勢(shì)又來了，我們能在任何大家想象的地方傳播，我們會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)無門檻優(yōu)惠券。

第三點(diǎn)，提供品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)的解決方案

首先，基礎(chǔ)能力。三天完成開店，解決所有技術(shù)及平臺(tái)對(duì)接的問題。比如說韓國(guó)有一個(gè)品牌，韓國(guó)當(dāng)?shù)胤浅；?。但是因?yàn)橹袊?guó)跨境電商平臺(tái)門檻特別高，導(dǎo)致他要進(jìn)來要花半年的時(shí)間種草和養(yǎng)，養(yǎng)到一定時(shí)間才能過來。當(dāng)我們吃串串、吃火鍋，覺得油，他們有一個(gè)罐子，是五彩的，非常適合年輕人，在韓國(guó)非?；?。成為韓國(guó)當(dāng)?shù)啬贻p人超過8成的商品，三天時(shí)間就可以幫你完成，首先上傳品牌信息，如果還沒有進(jìn)保稅倉可以先直郵，覺得直郵量可以了，可以做保稅，那么也可以。只要三天開完店就能發(fā)完貨，因?yàn)橹挥形胰ā１６悅}現(xiàn)在備案的都備案，也可以在上面走，品牌上傳非常簡(jiǎn)單，這是技術(shù)能力。簡(jiǎn)單易懂的運(yùn)營(yíng)，多多國(guó)際可以提供一個(gè)場(chǎng)地，在每個(gè)國(guó)家當(dāng)?shù)刂放频膰?guó)家館會(huì)放進(jìn)去，我們會(huì)跟拼多多的消費(fèi)者，告訴消費(fèi)者這個(gè)品牌多少人在用，放視頻告訴這個(gè)產(chǎn)品神奇效果在哪，當(dāng)?shù)厝藧塾玫脑?。微信等等?chǎng)景都打通，社交場(chǎng)景進(jìn)行傳播，只要開完就可以進(jìn)行傳播，打通知名視頻直播KOL。拼多多營(yíng)銷的玩法和工具都能用。我知道現(xiàn)在有很多的商家搞一個(gè)公眾號(hào)，在公眾號(hào)上買一個(gè)大轉(zhuǎn)盤還要交2萬元，開發(fā)一個(gè)什么還要多少錢，在這里所有東西都是免費(fèi)的，都接通了。運(yùn)營(yíng)要做什么呢？要找渠道賣貨。種草要轉(zhuǎn)到落地頁，這樣才能種草。拼多多有豐富的營(yíng)銷渠道，你要了解。你不了解讓別人教你把量做出來，沒可能，沒有人手把手教你，一定要自己想辦法做起來。拼多多的成本只有友商1/10。

品牌首發(fā)、定制、品牌市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，只要你在國(guó)家當(dāng)?shù)厥侵放?，我們確認(rèn)完，這些東西大家可以快速合作起來。拼多多可以給你匹配資源，有很多的人群在拼多多，你也可以很快的獲取到。

我們計(jì)劃在未來一年左右會(huì)引入1到5萬個(gè)當(dāng)?shù)刂放?，就像中?guó)百雀羚一樣，在韓國(guó)當(dāng)?shù)乜赡苡幸恍┢放坪芑?，在澳洲?dāng)?shù)赜幸恍┢放剖钱?dāng)?shù)爻Ｓ闷放?，而且拼多多上有很多的家居賣得特別好，日本的家居品當(dāng)?shù)仄放剖遣皇且埠芎?，我們就希望做這件事情。我們希望能跟成都這邊有深入的合作，能讓這些品牌把中國(guó)第一站放在成都保稅倉。

我們的優(yōu)勢(shì)，拼多多有很多類目訂單，有一些類目一天有300萬單，但是我們沒有做直營(yíng)，我們不做直采，我們希望建立生態(tài)，讓每個(gè)環(huán)節(jié)都有非常強(qiáng)的合作伙伴能起來。我們現(xiàn)在還是流量藍(lán)海，我們消費(fèi)者還買不到貨，我們有很多的免費(fèi)活動(dòng)扶持，拼多多是零傭金零扣點(diǎn)，還有營(yíng)銷工具、倉儲(chǔ)等都對(duì)接好了。

今年多多國(guó)際是非常正規(guī)化的一年，拼多多做海淘時(shí)間蠻長(zhǎng)，今年新政口子上有蠻好的機(jī)會(huì)，今年拼多多在一個(gè)點(diǎn)上可以借這一波做，現(xiàn)在市場(chǎng)看起來很難做，但是對(duì)拼多多來說非常好，因?yàn)楝F(xiàn)在正規(guī)了，任何事情正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)化后會(huì)做得非常好。

給大家看一下，這是我剛才提到的人群精準(zhǔn)匹配，當(dāng)你在平臺(tái)有一定的基礎(chǔ)量的時(shí)候，我們?cè)谡緝?nèi)站內(nèi)很強(qiáng)精準(zhǔn)人群匹配，可以快速找到你的人群。而且拼多多上一個(gè)主體可以開多店，理論上一個(gè)主體可以開不超過5家店。如果你是貿(mào)易商手上有很多貨建議開多店，多店不同消費(fèi)者薪資不一樣，打造好后可以通過這個(gè)快速獲取你的流量。

謝謝大家！